低价小宅优惠多 首购族佳音

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北台湾业者祭出低自备、工程期0付款方案抢市，建案以低总价小宅为主，瞄准购屋能力相对较低的首购族，新北市五股区有三建案推工程期0付款，桃园高铁特区新润签订金最低88万元起；专家提醒，此方案仅延后还款压力，民众仍须留意未来利率变化。

洲子洋重划区，规划22~45坪、2~4房，适合首购小家庭，开价每坪约42万元。该案9月中正式公开，专案副理苏彦嘉表示，目前已售出4成，上周推订签60万元起、工程期0付款方案，还款时间可延后1年多，「询问人数增加超过1倍。」自住与投资比例各半，有5成为台北客。 

主打青年轻松成家

桃园高铁特区新润主打青年轻松成家方案，签订金88万元起、工程期免付款，限定首购客适用。该案每坪开价32万元，以30坪空间为例，2成自备款约192万元，扣除88万元签订金，剩余金额在交屋时一次付清，中间拉长1.5~2年可以免缴工程款，减轻民众购屋压力。 

每周近80组看屋客

距捷运机场线A19站约700公尺的新建案，预计2015年完工，9月推案至今，平均1周约有70~80组看屋客。吴姓专案经理表示，高铁特区成交价落在29~32万元，位于纯住宅区、楼高22层，为航高解禁后的区域型指标案，上周起推出低自备首购方案，已接到不少双北市询问电话，预估本周末将有一波看屋高峰潮。

分析近期建案行销手法，金砖动力行销公司副总经理施孝文认为，主要分为办讲座活动吸引人潮、送赠品、广告户3种方案，至于低自备款与工程期0付款则为包装手法，可降低购屋门槛，让民众提早圆购屋梦。 

市场转好可赚价差

施孝文指出，低自备款与工程期0付款多集中于推案量大、市场景气较差区域或金字塔底层首购族，此外也能吸引投资客上门，「只须付10%~15%费用，可赌赌看1~2年后市场若转好，转手还能赚取价差。」施孝文举例，北市文山区曾推低自备方案，目前已接近完销，算是成功操作案例。 

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