看好房市未来动向 代销接案趋势回升

(图/取自网路) 

预售市调发现，愈来愈多代销业者愿意以风险较高的「包销」方式接案，六大代销包销总金额即已超过300亿元，市况显示代销业信心正在回升，房市春燕似已现踪，显示信心度似乎有回升迹象！

据住展杂志28日公布的调查，截至1月底的统计，就已掌握有六大代销，共计8件指标案接下包销，并预计在今年上半年公开销售，包销案量逾300亿元以上。似乎意味着代销业者仍不看淡后市，愿意承担高风险来作包销，积极抢抓房市第一波春燕。

住展杂志企研室经理何世昌表示，代销接案有包销、包柜、纯企画三种方式，包销是代销负责全部行销费用，包括广告、接待中心、销售人员费用，包柜只负责销售人员费用，纯企画则是提供人员和案场布置。景气好时，代销业者多採包销方式，投入金额虽多，但佣金也高，通常佣金可达总销金额的5~6%，100亿的案子，佣金就有5、6亿，扣掉支出，也有2、3亿的收入。

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何世昌表示，这种情况去年底开始转变，今年总统大选落幕后更为明显；初步统计截至本月底，北台湾包括北市内湖、新北永和、汐止、基隆、桃园、新竹等都有包销大案，呈现遍地开花之势。近期以包销方式接案的代销业者，以创意家包销案量最大，包括永和「胜开大地」、内湖「友座臻赏」量体即约117亿元与汐止「合康青山路案」、基隆「信义城」、桃园「经国逸品2期」（「经国City」）、中坜「花园城堡」，以及新竹地区的「兴希望」与「兴传」。

何世昌说，观察今年上半年的包销指标建案，大部份包销案走「平价路线」，主要是目前房市购买主力为自住客，而自住客接受度最大的就是一般型产品，以及平易近人的价格。

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