熊本熊暴红关键 不收授权金走天下
(图片取自网路)
近期最红的吉祥物非日本的「熊本熊」莫属,熊本熊以可爱亲民的形象,成功打开熊本县的能见度,而且光是他的周边商品,每年创造了新台币134亿元以上的商机,走红程度胜过Hello Kitty和米老鼠,台湾虽然之前也主打「圆仔」推行销观光,但无法持续效应,究竟熊本熊创业百亿商机的秘密是甚么?
2011年出生熊本县的熊本熊Kumamon并非出自于哪个名设计师之手,幕后的推手其实只是当地完全没有经验的小小公务员,却在短短三年内把熊本本炒红,最主要就是行销策略成功,首先熊本县把Kumamon塑造成一个活生生的公务员,还给他个「营业课长」的职务,不走可爱偶像路线,也不只出现在政府的文宣上,反而大方开放他的肖像使用权,厂商只要申请不用付钱,就把熊本熊印在商品上,熊本县长蒲岛郁夫说,这种不赚授权金的方式,反而能跟更多世界一流的企业合作,有效打开熊本县知名度。
跟跨国企业合作,让这只Kumamon打遍天下无敌手,反观台湾之前猫熊圆仔,也被授予行销台北的重责大任,两只熊的「萌度」不相上下,也同样开放肖像给周边厂商使用,但最大的不同在于圆仔肖像要收权利金,熊本熊因为用免费,让相关联名商品多达两万多件,从吃的、喝的、用的、各种想得到的的通通都有,光是曝光度就乐胜圆仔。
就连台湾民众也都说,好像不常看到圆仔的身影,商品少、曝光率低就有差,而熊本熊不管走到哪都有大批粉丝接机,即使国库没有赚到大笔授权金,但透过成功的行销策略,反而赢得更大的效益,创造另一波可观商机。
【101创业大小事/整理报导】
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