Traveler台湾之光 旅行者第一选择

(图片截自网路)

一个没有纺织及行销经验的人，如何能创立户外机能服饰品牌，走过24年依然屹立不摇？他是彭民雄，80年代看准台湾度假风气渐起，与妻子白手起家，拿着羽绒样品衣到天气较冷的淡水摆摊，也拿到户外用品店零售，没想到颇受消费者欢迎，于是创立户外服饰品牌TRAVELER（旅行者）。

常被误认为是国外品牌的TRAVELER，其实是道地的台湾品牌，彭民雄回想一路自创品牌的甘苦，颇有感触。

自创品牌 摆脱代工思维

他说，创立品牌的心情就像在旅行，出发时充满期待，过程中却充满不确定性，尤其20多年前台湾是制造业王国，真正做品牌者少之又少，当时他带着一股傻劲去做，也不知道投入心力和成本何时能回收，但他从未放弃过，反而乐在其中。

一开始，TRAVELER产品请工厂代工，但彭民雄认为，品牌一定要清楚定位，否则很难达到一定高度。为了不让品牌停留于代工思维，他主动寻求国际大厂GORE-TEX合作，要让品牌产生差异性；他说，GORE-TEX十分慎选合作伙伴，目前只有和四家台湾本土品牌合作。

面对平价服装品牌大举进军台湾，产品也标榜功能性，就连便利商店都推出机能性衣服，彭民雄说，TRAVELER成本高，是因为找专门制造高尔夫服饰的专业工厂，加上与GORE-TEX合作，提高了产品品质；彭民雄更成立设计团队，思考如何将服装设计得更有独特风格和生活品味。

教育员工 表现产品机能

生产量无法如平价服装大量生产，因为投资成本高，此外，要让消费者了解TRAVELER机能性产品和平价品牌有何不同，因此第一线的门市人员责任重大，TRAVELER经常进行教育训练，藉由门市人员的解说，让客人更能了解品牌的差异，自然不会受到平价品牌影响。

品牌必须不断地求新求变，才能呈现新气象。为了让TRAVELER在户外品牌中更具独特性，日前彭明雄首先改装信义门市，以机场为设计主题，将门市打造为机场，将陈列柜改装成行李输送带，两侧墙壁上的全身镜则用机窗呈现，门市充满随时准备出发的旅行氛围。未来TRAVELER将在两至三年内完成全台门市改装。

他说，TRAVELER走了20多年，是时候改头换面了，今年门市以旅行者出国旅行为主轴，更清楚传达品牌定位，让消费者体验「旅行融入生活」的概念；商品陈列部分，彭明雄将登机箱和旅行包包作为门市主打商品之一，让商品更符合品牌的旅行定位。

创新经营 期许自我突破

除了门市陈列焕然一新之外，彭明雄也不忘善尽企业社会责任，贊助「第12届1919爱走动」单车环台募款活动，让38位单车骑士能完成环台行程。

对于想投入经营品牌的厂商，彭明雄建议，创立品牌必须有清楚的定位，接下来则是拥有按部就班的品牌策略和计画，最后则是坚持理想，这才是最困难的部分。

不过，他也提醒创业者，创新绝对是品牌经营重要的一环，如同TRAVELER这些年不断地自我突破，一方面让TRAVELER围绕着旅行的品牌核心，另一方面不时提供消费者耳目一新的面貌，消费者也会持续对品牌有所期待。

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