创作歌手林俊杰 潮牌砲火中求生!

(图片撷取自网路)

人们心中的林俊杰是音乐才子，但他其实也是潮牌「SMG」的CEO。

「SMG」又名「SMUDGE」，是污点的意思，林俊杰解释因为当过兵，still moving under gunfire（炮火下勇敢挺进），简称SMUDGE或SMG。因为新加坡和台湾男生都要当兵，每个男人都会对当兵有特殊的回忆，希望品牌从名字开始就要有自己的精神。

林俊杰开设SMG，一开始想法就很清楚，他不想只是花高价代理商品，而是计画建立属于自己林俊杰的潮牌店。他心里有很多想要传达的理念，有些理念透过歌曲来传达，SMG则是另一个传播载具，在still moving under gunfire的精神下，每年SMG都有不同的主题，传达美好的、正面的讯息。

回忆创业的往事，林俊杰笑称，这段时间他当CEO的时间比当歌手时间多，而当创意总监的时间又比当CEO还多，因为SMG这个品牌就是从他想传达的精神出发的，所以他更要提出符合SMG精神的设计元素，然后每个月和设计团队开会，决定产品设计走向。

2009年3月，他在新加坡的老旧公寓区租了1间2楼的房间当办公室，整个团队加上林俊杰只有4个人，因为产品不多，就在办公室隔出一角当作展售空间。原本这样小店、小本经营的模式相当平顺，谁料到开业半年后该区老房子划归保护区，不能整修重建。林俊杰做了一个大胆决策，把SMG搬进新加坡最热闹的乌节路百货商场内经营。

这样做的挑战是，潮牌通常为了形塑自己的特殊性，都是自己找空间经营，没有人会去大众化的百货公司设专柜，林俊杰当时在新加坡是第1个。其次，在百货公司内设点的租金是原本老房子的3倍，而且要配合百货公司作息时间，增加了不少人事成本，同时店面要重新装潢，又是一笔很大的开销。

在把SMG搬进乌节路商圈后不久，林俊杰又在上海开店，他坦言那段时间是他财务最吃紧的时候。此时，林俊杰发现，想靠单打独斗去完成自己的梦想是不够的，因此他做了一次大转型，邀请张卓楠一起进来经营这个品牌，把整个团队拉到台湾来，并且在台中找工厂生产，重整团队，变成现在这样有设计、销售、经营等，总共12个员工。新团队带出新的化学效应，隔年SMG开始收割，尤其是在台北店开幕之后，整个SMG的团队稳定了，经营模式上轨道了，公司也开始赚钱了。

过去以来林俊杰不断调整SMG的经营模式，未来也将如此，第1步就是要在以硬汉为形象的SMG品牌中，加入女性服饰元素。另外，林俊杰认为网路市场将是未来行销的最重要方式，中国市场太大了，没有办法到处设点作战，但是只要透过网路，林俊杰就可以坐镇台北指挥中心。林俊杰对网路销售非常有信心。所以在大陆和最大的淘宝网联手，台湾就和Yahoo!奇摩合作网路商城。

谈起创业以来的心得，就是要一直不断的去算成本，要知道花多少成本才能去做多少的事情，不能只是去想要达成心里的目标而已，毕竟是做生意，离不开数字。这位才华洋溢的创作歌手，已然蜕变成拿着算盘的商界翘楚。【101创业大小事/整理报导】

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