米兰设计师:设计不再是销售保证

（图／取自网路）

Giovannoni是米兰籍的设计师，并为Giovannoni Design 负责人。他曾经设计了迄今被仿冒最多次的凳子-Bombo stool，即使这样的多产，Giovannoni在近年已逐渐将焦点放在如器具、交通工具及配件的设计，他认为设计已经很难在市场逐渐饱和傢俱产业取得优势。

Giovannoni 表示，过去传统的（设计品牌）销售方式是，存在一个供应商，提供产品给中间商，中间商再将产品铺置各个通路及那些终端的小店铺小商店。但现在，这种配销方式将逐渐式微。未来消费者将能直接地从工厂端取得商品，那意味着你（设计师）可以有两条路可走，一种是成立自己的店铺并直接供货，另一种是在网路上进行贩售。

设计师要开始学着当创业家

当今的业态发展非常奇怪，知名的设计师先后与各大制造商品牌合作、联名，在最初以设计差异化的初衷下，得到的是不断同化的结果，每间制造商品牌推出的傢俱已经没有太多的风格差距了。过去，设计市场和大众主流消费市场是完全的两块，但今天，主流市场反而是支撑设计公司存活的重要关键，因为厂商争相找同样的设计师合作，然而厂商在高投资金额量产的状况下，势必得向主流品味靠拢。

设计师应该参考时尚品牌巨头如 Prada 或 Jil Sander 运作的方式，直接以自身品牌主导产品的发展到市场通路规划。回顾过去 20 年间，会发现在设计界那些令人惊奇兴奋的事情，莫过于设计师成立独立品牌，像是 Tom Dixon 或 Marcel Wanders 的 Moooi，这些才是有趣的，而这也才是真正赚钱的设计事业。

说得好像傢俱及灯具产业快玩完了，但 Giovannoni 表示，网路其实让我们处于一个旧时代的结束，新时代的开始，它让你有很大的潜力。现在众多品牌多少都有网路通路，但由于发展多年的实体通路仍然较为稳固，另一方面是他们也不把网路通路是为他们的主力，但未来势必会朝这个方向走，因为网路让设计师得以直接触及消费者，除去中间商的剥削。

若谈到电子商务，物流绝对是个不小的问题，特别是若要发展到跨国销售。Giovannoni 也因此推测未来为适应于电子商务的发展，尺寸较小的产品机会是较好发展的品项。

少量高价高品质是未来设计产品的趋势

另一方面，Giovannoni 也对「畅销」提出不同的见解。过去 15 年前，畅销品指的是那些品质好且卖价具竞争力能获取大量销售量的产品 -- 这是大量生产下的工业设计产品。

但今天所谓的畅销品是那些高价，高附加价值的商品，他们不仰赖庞大的销售量，可能只会销个几千件，但价格可能是以往的十倍。少量高价高品质会是未来的趋势。造成这原因主要在于，现今厂商鲜少再有庞大的资源投入在传统的工业设计产品 -- 工业产品仰赖高额的模具成品，尔后便能大量的制造，降低单位成本，并以低价提供稳定品质的商品。然而工业产品充斥及市场竞争的结果之下，这种高额投资的报酬率不再好。

【101创业大小事／整理报导】

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