华为精英转型卖便当 送餐创佳绩

（图／取自网路）

「你好，这里是优米宝宝速食店，今天想吃点什么？」邹游每天都要接上百个订餐电话。短寸头，宽松的牛仔裤下露出一双帆布球鞋，这是邹游最常见的打扮，因为他每天都要骑着电动车，穿梭在建设大道上多家写字楼之间。

邹游是电脑专业毕业的，便当便当也做得干净清爽，整洁的饭盒箱，外面还包着一件厚厚的外衣，提高保温的效果，便当里的格子划分清晰，看起来令人胃口大开。当然，这些创意也跟妻子陈琼的细腻有关，这位贤内助时常会想出各种新点子，给便当的销售「助力」。

3年前，邹游还是写字楼里的IT白领，因为受到了同学的刺激，毅然放弃华为的职位，开始品尝四次创业、三次失败的滋味。

试水－半年亏掉所有积蓄

22岁的邹游从湖北大学电脑专业毕业后，顺利进入华为（武汉）公司，妻子陈琼在取水楼附近的写字楼上班，两人的小日子过得稳定又舒适。

平静的生活，在一个大学同学的到来颠覆了，同样毕业3年，那位同学做汽车租凭生意，资产已过百万。这让邹游心中蛰伏了3年的创业梦重新燃烧起来。

邹游和另外一名同学筹备资金，办起了一家通信工程公司，这几乎花掉夫妻二人的全部积蓄5万元，还要贷款。邹游的决 定遭到亲友的强烈反对，因为他的失败显而易见，当时的通信行业竞争激烈，大项目很难跟大公司竞争，小项目都在小乡镇，又没有什么利润，邹游的公司只维持半 年的时间就垮掉了。

让他意外的是，当他不安地把亏钱的消息告诉给妻子时，妻子陈琼没有任何埋怨，反而鼓励他从头再来，这让心灰意冷的邹游倍感欣慰。

转型－卖服装、做回收都失败

初次创业失败，邹游曾经想过要重新回到正式公司上班，只是已有过创业的经歷，他不再习惯制度严格的公司。

于是，他开始第二次创业，和叔叔成立服装公司，进超市销售服装。当时，武汉知名超市均有邹游经营的服装出售，如好又多、华联等。

起初，超市的服装业务比较少，超市方面给了不少的优惠政策。但是，随着进入超市的厂家越来越多，邹游发现，自己的利润越来越低，只好慢慢取消这个业务。

这次，邹游的心里承受能力强了很多，「我学到很多知识，比如和人谈判的技巧、商业的服务流程等。」

邹游与几个大学同学聚会，有同学谈到回收行业很有发展前途，这话让邹游上了心。邹游知道，很多服装厂需要大量的瓶片来做面料和内衬，如果在武汉投资一个回收可乐瓶加工成瓶片的厂，应该有市场。

他租了3亩空地搭建起厂房，和同学马不停蹄地忙了两个月。先到郑州、襄樊等地回收瓶片厂学习经验，再到福建江浙一带的服装厂洽谈业务，在全省回收大量空瓶，还自己做各种试验，用含量多少的碱兑什么样的清洗剂洗出来的瓶片最干净，损耗最少。   厂房建好了，生产设备也陆续到位，终于，当年10月一切准备就绪，大家满心期待开花结果。没想到，一场灭顶之灾在后面。

一次雪灾，冻住全国的物流业。邹游的货物也全部囤积在厂里，他跟同学只好回家过年。等到开年一来，设备竟然都被人偷走 了，厂房也被大雪压垮了，货物也因为价格下跌被套。邹游回忆，看到一片狼藉的厂房时，当时都快崩溃了。这次，依然是家人站出来了，爸爸妈妈对邹游说，「钱没有了可以再赚，人不能倒下！」

第四次创业，家人和邹游选择的是投资最小、门槛最低的速食业。

 找准定位－白领夫妻甘愿给白领「送餐」

邹游的创业梦想再次启程，这次他摇身一变成为速食店老闆，专门为建设大道金融一条街上的大楼供应便当和速食，他给速食店取名「优米宝宝」。

开张第一天，邹游和妻子六点半就起床，到各个大楼门口发宣传单。刚开始，两个人都觉得放不开，生怕碰到以前的同学、同事。可想想生意，两个人又重新鼓足勇气继续发，「传单的效果不错，有顾客订餐，还有熟人上门。」

开业之初，速食店生意冷清。妻子陈琼点子多，她建议邹游多做些宣传和促销，比如到办公大楼散发订餐卡片，首次订餐给予优惠等。

便当份量足、送餐速度快，服务态度好，很快「优米宝宝」的名气在各大楼中渐渐传开了，很多白领反映他家的小黄鱼和回锅牛肉很好吃。

为了稳定客户群，陈琼又想了一个新点子，给客户派送赠品，凡是订满18份便当，就可以兑换一个可爱的暴力娃娃公仔。五一推出这个活动后，吸引了很多女性白领的兴趣，公司的便当销售蹭蹭蹭往上蹿，短短7个月，已兑换了500多个娃娃出去。

趁热打铁，邹游不断扩大送餐范围，还聘请了十几位帮手。妻子陈琼也辞职来帮他，每天一起出去採购原料，做市场策划。最近，优米宝宝还进驻了解放大道商圈的写字楼。

现在的邹游已有了一颗平常心，速食业是无心插柳柳成荫，他说会好好珍惜这份来之不易的成功。「现在的便当外卖业还没有大企业，我希望优米宝宝能被大家认可。」

【101创业大小事／整理报导】

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。