资源整合正当红 异业合作赚百万

（图／取自网路)

公司没给你预算，却要求很高的行销目标？想创业很久了，但没人、没钱，不知道怎么继续？许多人会抱怨「我又没资源，怎么可能做到这些事？」但事实上，没资源有没资源的做法，或者说，资源一直在你身边，只是看你懂不懂得运用。

一个没有任何资源的人，如何靠着异业合作，在３年内赚到人生的第一个一百万。他是怎么做到的？

这个叫做凯恩的年轻人，一无所有，没有存款、工作经验贫乏、也没背景、缺人脉，以中国大陆的用语，就是个「屌丝」（高富帅的相反，矮穷丑）。偏偏却有个远大的梦想：「我要创业！变成百万富翁。」他可以怎么做？

他开始盘点自己的专长，发现自己除了喜欢粉刷房子之外，并没有其他特长。于是，他只能选择用「粉刷房子」这个兴趣来赚钱。他开始思考可以怎么做？

如果是帮人刷油漆，很难赚到一百万，就算拼死拼活努力工作50年帮人刷油漆，也赚不了那么多钱，于是他想到可以教别人粉刷房子。他发现美国有很多人需要自己粉刷房子，却不知道怎样刷才刷得好看，是个很有潜力的市场。但是，要一对一教学、或开班授课，显然赚钱的速度太慢了。于是，他想了个好办法：贩卖「DVD教学光碟」。

他以极低的成本，请朋友将他油漆房子的过程拍下来，制作成光碟片。但这光碟该卖给谁？又要怎么卖呢？懒惰如他，一点都不想成为推销员，一片一片的兜售教学光碟。他想到应该去找与「粉刷房子的人」有最大交集的商家帮忙贩售，于是他找了油漆经销商。

经销商抱着尝试的态度帮凯恩代销，一个月终于卖出了几张光碟，赚了几百块钱。但是，这距离他百万富翁的目标，实在太遥远了，他决定直接杀去当地最大的油漆供应商谈合作。

「我对销售教学DVD没兴趣。」油漆商老闆一口回绝。

「我不是来卖DVD的，我是来帮你们卖更多油漆产品的。」凯恩这么一说，老闆就好奇了，继续听他说下去。

原来，凯恩为油漆厂商想了一个促销策略，只要有客户一次购买5加仑以上的油漆，就可以赠送「粉刷房子教学DVD」一片，就这样，老闆愿意为这个点子埋单了！油漆厂老闆早就苦思不知道该如何增加油漆的销售量，凯恩刚好提了这个点子，以教学DVD吸引客户购买油漆，马上就打动了老闆的心。

凯恩与油漆厂签订了一份10万美元的合约，由凯恩负责压制光碟，直接销售给油漆厂做为促销赠品。他只找了一个客户，就赚了10万美元。

故事还没完！由于销售反应不错，于是他又继续拍了：如何粉刷外墙、修剪草坪、维护屋顶等系列的教学影片，那些看过他教大家「粉刷房子」的顾客，许多都直接向他购买其他产品，三年之后，凯恩终于成为百万富翁了。

如果你想缩短成功的时间，就得学会如何整合他人的资源。若把「鱼」比喻成客户，「鱼池」比喻成市场。凯恩就是没有「鱼池」的人，与其自己一条鱼、一条鱼的去累积，不如直接把别人「鱼池」里的鱼，变成自己的鱼。将自己的产品、品牌或价值形象，与别人的产品、通路结合，借用他人之手，进入别人的市场。

要成功整合资源，使企业突破现有格局，必须掌握以下两大关键：

1. 寻找与自己「目标客群」相同的合作伙伴，如：咖啡店与书店。

2. 要促成合作，必须问自己「我可以如何帮合作对方解决问题？」找出合作对象迫切解决的问题，再以双方的合作做为解决方案。案例中的油漆厂老闆，向凯恩购买的不是DVD教学影片，而是「以DVD做赠品促销油漆」达成油漆销售成长的解决方案。

【101创业大小事／整理报导】

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