「你好！我是...」别害羞，第一次见面快打响名号啊！

人脉是人与人之间的关係，拥有好关係，就拥有好人脉。每个人的背后都可能有丰沛的人脉。尤其身为企业的经营者须负担公司绝大部分的业务，经营各方人脉更是重要。

（图／取自网路）

一零一多媒体科技营运长王崧纲指出，经营人脉的真谛在于找到自己的价值，如果没有价值能够贡献他人，建立再多人脉都是短暂的。

但是，千万别被「个人价值」一个词给蒙蔽了，此处所谓的个人价值指的是你手上能够运用的资源，而非单纯「个人能力」。「每个人都需求都不同，你总不能为了满足每个人的要求而整天忙着学东学西，像个陀螺一样为了别人的事情团团转吧！」王崧纲笑着说，这样根本就是本末倒置，认识人脉是要帮助自己在事业的经营上能够如虎添翼，这下反倒成了拖延个人成长的问题了。

经营一整间整合行销公司的他指出，例如他的团队从程式、设计、编辑都有，那么如果有朋友需要任何行销宣传手法，他就能动员他的团队协助：「你看看，『动员一个团队』是不是比『我一个人来帮帮你』这样子好听许多？」－没错，除了实实在在的个人价值以外，「话术」也是经营人脉的一大要点！

响亮的自我介绍口号

王崧纲指出，自我介绍是最简单及有效行销自己的方式，如果对方不知道你，或只看一眼你的名片，就立刻收起来，并无法让对方产生印象。因此设计一句能代表个人或事业的响亮口号，内容明确指出可提供的服务内容与特色，让对方了解你的价值，可以让对方在时间受限的情况中，了解你的专业，并让对方产生兴趣，想要继续与你交谈，获得更多可能。

一句令人产生兴趣的话，将为我们引发更多机会。如果这句话得以存留在客户的心中，变成潜意识，在对方需要你时，便会主动想到你，藉由贵人的转介，不断累积口碑经验及个人品牌，人脉将会源源不绝。

（图／取自网路）

名片管理ABC三部曲

另外，交换名片后，若只是收藏名片，甚至将名片分类管理，都没有用，重要的是跨出第一步，让对方知道你很重视他，王崧纲说，主动积极问候对方，与对方保持互动，同时持续经营、照亮对方，名片才能成为人脉，否则它就会只是一个个人收藏品而已。

1. Action-立即行动：交换名片后，寄送问候信与简讯，给对方正面且积极的印象，并感受自己受到重视。这个行动，是人脉经营与名片管理最重要的第一步。藉由黄金问候信，亦可传递自身的价值给对方。要能在众多交换名片的人中脱颖而出，就必须掌握黄金24小时，把握这个重点，将能开启后续的B步骤，相对的，若是忽略此步骤，后续亦很难有联繫的好理由。

2. Bright-照亮：在A计画后，每个月发送一次电子邮件，尽管频率不高，但能让对方有印象。若能提供有益于对方的关心、现况或专业讯息分享，进而照亮对方，让对方知道你在做什么，将更有益于了解你的价值。尽管难免会提供罐头讯息，但是更换个人尊称，便可加深对你的好印象。每个月照亮一次，提醒对方你的存在，却又不会打扰对方，下次相见时，更可有一见如故的熟悉感，不失为一种好方式。

3. Continue-持续：由于贵人多忘事，持续保持照亮与行动，避免对方忘记你的价值。同时，积极经营自己的网站，累积个人品牌，网站上累积的经验及纪录，可加速对方对你建立信任感。只有持续经营，才能增进信任感，在你的人脉圈中吸引贵人主动与你结识。

王崧纲指出，人脉经营及名片管理是一门学问，并非一蹴可几，每一条人脉都有它存在的价值以及使用的机会，「没有用不到的人脉，只有没有用到的时候；人脉经营的路上没有奇蹟，只有累积！只要能做到让贵人知道你，并持续照亮，就能将曾经结识的有缘人，陆续转换成客人与贵人。」

文章来源：青创会

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