别跑了 先飞吧! 刘作虎创业术

（图／取自网路）

对，这个时代就需要一点不一样精神气质，虽千万人吾往矣。

曾因蓝光播放机小有声誉的刘作虎，2013 年末毅然放弃 OPPO 副总一职，开始创业。他创立的一加，豪言要「打造最完美的安卓旗舰手机」，并且要「做一家受人尊敬的国际公司」。

别人做国际化都是在中国市场做好了之后再走出去的，一加却一开始就瞄准海外。就算那些中国大公司，国际化也谨言慎行，还免不了磕磕绊绊。何况一家初出茅庐的创业公司呢？

你还在替他踌躇，刘作虎和一加已经头也不回的跑在国际化的路上了。

这就是一加手机，想要用「不将就」的细节打动用户。刘作虎要的是一款「手感真 TM 爽的手机」，从产品的外观、设计、细节、价格方方面面都力求打动用户。

今年 5 月份，第一款一加手机在北美、欧洲和亚洲 的 17 个国家同时发佈，售价 300 美元。中国手机厂商华为、中兴虽然很早就打入海外，可它们主要生产定制机，随运营商套餐赠送，零售走得也是低价策略。相比之下，一加手机 300 美元的价格真不便宜。

但是，这款手机目前在海外的日销售量已经到四位数。

「10 个月时间，28 万论坛註册用户、37 万 Facebook 粉丝、14 万 Twitter 粉丝、超过 300 万 YouTube 流览量。」刘作虎列了这些资料。虽然绝对值并不多，听得出他的自豪和开心，他认为这是「超预期」的。但这不至于让刘作虎激动，因为他要做的是「最完美的安卓旗舰」，他要一加手机风靡世界。

刘作虎说：「尽管现在这个目标看起来还太过遥远，但请相信这并不是我一时的兴起或者客套的豪言壮语，而是我发自内心的感受。」

刘作虎的感受并不是一加主攻海外的全部理由。事实上，现在中国智慧手机市场很不容易做。高端用户被苹果、三星佔据着，中国果粉的热情比原产地美国还高。而在大陆国产机中，中华联酷有先发优势，小米后来居上，魅族凭藉「煤油」（魅族粉丝的自称）偏居一隅，加上国内数不清的小厂商，市场竞争日益白热化。

这种形势下，出海已经成为国内手机厂商们的不二选择。中兴、华为凭藉多年的海外积累稳步推进，小米也瞄准了东南亚、南亚市场蓄势待发。

让一加出海是一个明智的选择。

2012 年底，OPPO Find 5 的广告出现在大街小巷里，很多人会奇怪，一台国产的安卓智能手机怎么能卖到 3298 元。更令人惊讶的是这款手机在澳大利亚卖的比中国还贵，售价 629 美元，折合人民币超过 3900 元。一个普通用户也会因此得意，何况是操盘 OPPO 国际化的刘作虎。

这两件事埋在了他心里，他想将这样的美好感受夯实并延续——创造出让人惊叹的完美产品，打造一家受人尊敬的国际品牌。

「不将就」（“Never settle”）的产品理念，先于一加手机感召了第一批海内外用户。不知是否有意为之，一加某主管因一位员工离职，颇为伤感，把感受 po 到了论坛里，「这在用户眼里，就是把他们当自己人的举动」，刘作虎说道。除了线上互动，一加还跑到不同的城市，和用户面对面交流，目前已经到过香港、班加罗尔、伦敦、三藩市等城市。

在海外做粉丝，最终还会落地到实际的运营。

不同国家，就有不同的诉求，自然要吸引不同的粉丝。一加要在北美市场做口碑，在欧洲做销量，在亚洲做影响力和销量。北美是全球科技、娱乐、时尚意见领袖汇聚的中心，也是最难被征服的地方，一加要做的就是让这群人认可他们。在欧洲消费电子产品售价都非常昂贵，一加想要凭藉旗舰杀手的价格优势沖销量。亚洲有三星、索尼、HTC 这样的国际大牌，一加要做的就是在日韩、东南亚这些媒体报导中，和这些大牌站在一起，做影响力；同时也在人口众多的亚洲市场做销量。

与很多公司在海外团队在当地运营不同，一加把海外团队放置在了深圳。这样做最大的好处就是公司保护、延续了公司的文化。当然，你也可以理解成一个初创公司确实不太有钱，还很难承受得起全球协作办公的成本。

【101创业大小事／整理报导】

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