当自己的贵人－我命由我不由天

很难想像言谈间引古论今、说话豪气的秦嗣林，从事的是一般人感觉极度神祕的当铺业。他笑称：「我可能是全台湾唯一『立志』经营当铺的人。」一语道出社会大众对当铺业的刻板印象。

秦嗣林与当铺的渊源说来奇特。父亲本是读书人，随政府来台后开起建材行，后来开营造公司赚了很多钱，却在他17岁那年生意失败，罹重病加上官司缠身，从此，秦嗣林过着每天凌晨就有人来家中讨债的日子。

那时一心想赚钱的他，想起了之前在台北念中学时，曾寄住父亲友人当铺的经验，于是毅然休学到当铺当起学徒。想不到，老闆没两年就因私事结束营业。失业的秦嗣林，凭藉父亲打官司拿回的42万元，以一支电话，几个铁柜，就自己在台北市民族东路开起了当铺。

「以前当学徒时，当铺门庭若市，没想到自己开店，3个月没一个客人，上门的只有房东跟警察，」秦嗣林笑称。更惨的是，第一个上门的生意竟是条花了8千元收到的「假」金项鍊，让他赔到欲哭无泪。

没背景、没人脉、没资金，秦嗣林这条路走得异常坎坷。「前15年，我的抽屉大多是空盪盪的，」他形容。

不但终日为钱操烦，更难堪的是世人对当铺业的异样眼光，让从小深受父亲儒家思想教育的秦嗣林，数度想放弃，尤其是有了妻儿之后，更有感于当铺名声差。他回忆，「当时在小孩学校担任家长会长，散会后现场留下一桌子名片，全都是我的。」没有人想把秦嗣林的名片带回家。

心头抑郁难解，直到有一天，他终于从书中得到启发：「即使前路幽暗，索性一路走到黑，总能走出条路。」1987年，秦嗣林下定决心，「我就是要赚钱养家，这条路往前走就对了，看我能不能幹到当铺界的『状元』！」

心意既决，秦嗣林开始走与同业不一样的路。他在龙蛇杂处的台北市中山区广结善缘，帮人「乔」事情，却绝不沾锅，不与黑道称兄道弟，也不插股投资事业。因善于分析事理且守口如瓶，各界朋友愈交愈多，人面渐广。

大环境的变迁，一再冲击传统当铺业，秦嗣林力求革新，包括开发新业务与新行销手法。例如珠宝、钟錶中盘商进货常受限于手头资金，他便主动借钱给对方，集中进货，压低进货价，他则赚到利息。

他开放帮客人做古董、文物、珠宝的免费鑑价，做一般鑑定公司不敢做的事，8年下来，吸引许多不曾踏进当铺的客人。11年前更首创流当品特卖会，以媒体宣传、限定VIP与售后服务等「一条龙」的创新模式，造成不小轰动，业界争相效尤。

就这样，扛着当铺业旗帜，秦嗣林走到名利兼收的今时。却也因看遍人世起伏，包括他人的故事、自己一路以来的曲折，嗜读史书的秦嗣林，对于人生转折，格外练就豁达清澈。

30多年的当铺人生，看过太多高楼起、高楼塌，金钱来来去去，秦嗣林学会看淡，发现「『人』是终极的目标」，生命最可贵的，还是朋友与家人。

「人生得意时不必『尽欢』，因为也不知何时会走下坡，要趁『有』时多照顾朋友、家人，让别人开心，将来才不会后悔，」这是秦嗣林的体悟。

自认「一辈子看过的人物，别人三辈子都没见过」的秦嗣林，一生游走于黑暗的边境，他却不信「宿命」，毕竟，看着眼前衔着金汤匙出生、最后却落难凡间的人太多了，「我深信人的个性与学识，决定了他的命运。」所以没什么好怨天尤人，命运操之在己，唯一能依赖的「贵人」，就是自己！

【101创业大小事/整理报导】

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