台湾也能开创第二次婚纱产业高峰

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婚纱市场充满商机，希望拥有新鲜体验的新人，多会因为自助旅行的便利性逐渐提升，而纷纷响往海外婚纱拍摄；但在国人往外消费同时，他国新人也正怀抱着探索心，将台湾独特景色纳入自己的婚纱照。

大陆婚纱公司里，各层楼都是不同的室内景，新人每到新的场景，便由负责该楼层的造型师团队接力分工完成打扮。与之对比的，在台湾拍摄婚纱的每对新人都拥有专属的工作团队，一整天跟随着上山下海，也就不会出现「一个造型师每天几乎都会摸过十几颗头」的奇异现象。

小而美的精緻服务是台湾招牌

有不少来自香港、澳门、新加坡等地的新人选择台湾作为自己婚纱照背景和享受蜜月的目的地。以香港为例，每年四万对左右的新人中，就有约五至六千对来台拍摄婚纱。

相对于当地的高物价，香港新人在台湾完成婚纱拍摄后，还可以有余钱轻轻松松规划出属于两人的旅行。工作团队的技术、天然环境的独特，这些在在都是吸引国外顾客的优势。

香港人因为当地缺乏自然风景，来台多要求在阳明山、海边等可以展现出广阔景色的地点拍摄；中国人则偏好与可以表明他们亲自来台的建筑物合影，如：101大楼、中正纪念堂、士林官邸……等，即使在对岸也相当着名的景点。

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海外婚摄其实

一点也不赚钱

在台湾接一场婚礼就新台币三万多元起跳，带团出去，其实很多摄影师和造型师是不划算的，在海外拍摄期间的基本开销都是要自己买单。胖哥举例，像法国一条土司就超过台币一百元，国外消费又比台湾高，除非是永续经营或有配合厂商，不然真的很不赚，有的摄影师甚至还自己带泡麵尽量减低消费。

「基本上都是为了经验值，就像面试一样，新人在挑摄影师时，有跑过海外的当然会比较加分。」胖哥说道，这几年心态转成够用就好，幸福产业如果靠太多包装，就失真了。「有些价码是摄影师有本事，但我认为我只值这个钱，开那么高没用，对得起自己就好」。

在婚纱界服务近二十年的MiAmor彩妆造型首席汪沛渝也表示，心态调整很重要，就当作出去玩、交朋友，心态变了，观点就会跟着改变。作为一个幸福产业的推手，她至今仍会被每次的婚礼气氛所感动，「这份工作要的就是一份感情，我认为它完美每个人的人生一部分，是幸福的工作，很神圣的」。

官商应合作

招徕全世界潜在客户

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如同自由行的兴起，关于海外婚纱的资讯越来越容易取得，新人挑选工作团队成员时的自主权较以往相对提高许多，喜欢哪个摄影师的风格、偏好哪位造型师的搭配眼光，通通都可以随心所欲地抉择。

契约，是一种强制双方履行的凭据。不少规划海外拍摄婚纱的台湾新人都有着共同弊病：认为已经帮忙支付期间旅费了，便要求摄影师免费或低价为他们拍摄。假使一个摄影师具有高水平的拍摄技巧，怎会甘于降低价格呢？

有些工作团队为了累积作品和经验，愿意低价，甚至是无偿提供服务。更糟糕者，还会在毫无相关经验的前提下，带着新人出国拍摄！遗憾的是，目前尚无人把关工作团队品质和合理的契约内容，只能一再提醒新人多看、多打听。

韩国政府对于怎么将某产业包装得明亮动人非常有一套，出资也毫不手软。韩剧、明星代言已经是基本招数，部分当地婚纱业者甚至着手和医美机构合作、和综艺节目做连结，如：《我们结婚了》吸引心生嚮往的适婚观众前往体验与明星相似的婚礼体验。

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台湾在官方贊助方面尚未拥有完整配套措施，目前为止，仅有台北市政府为每一次的婚纱出国参展提供新台币三万元贊助金，而且有许多资格的限制；绑手绑脚的资金支出，如何让台湾婚纱产业业者放手一搏？

站稳根基　下一步进军国际

目前台湾婚纱市场的极限在于「地域性」。本地内需一旦不够，人们薪水不高，所有消费力将随之萎缩。台湾婚纱市场规模正介于「正好能养得起业内人员，但也无法让人多赚到钱」程度。这样的供需环境使多少人困在原地？

「其实，台湾很多工作室已经有国际级水准，我很期待摄影师可以将经营方向设定为与国际接轨、和世界摄影师接触。」婚摄鲨鱼说道，不少台湾摄影师受限于「想要有能得奖的作品，就只能到国外拍摄」的想法。但实际上，应先将基础打稳，慢慢透过国际参赛等管道和世界接轨，推广台湾软实力，也经由和同业互相竞争的前提，提升自己能力。

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《新娘物语》杂志副总编辑赖怡美也感嘆，很多国内摄影师为了配合消费市场而将自己的服务价格降低，是不会挣到开拓国际市场机会的。藉由参加国际比赛提升自我价值、打开知名度后，自然会逐渐拥有更高竿的发展，收费水平上扬后，自然会有更多可以精进自己的机会和场合，形成良性循环。

为了突破地域性限制，也是增加国内所得，赖怡美建议工作团队可以考虑由「带着新人到国外拍摄婚纱」拓展市场到「让国外新人能指名要台湾团队来服务」，让台湾婚纱业的视野更上一层楼，让台湾摄影师无论在专业技术、自我行销等方面都能与国际接轨，创下第二次「台湾婚纱产业高峰」不是不可及的梦想。

【101创业大小事/整理报导】

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