用户需求分析的四大要点

（图／取自网路）

许多产品依靠创始人的灵机一动或是个人兴趣做起来，但更多成功的产品是需求分析后有目标的产物。根据统计，产品开发中40%-60%，的问题都是在制定需求方向阶段埋下的根。在测试及运营阶段发现需求方向的问题，解决的代价是制定需求方向中发现问题的68～200倍。让产品与市场契合，归根到底就是产品提供的服务能够切实满足使用者的某方面需求。

如何进行用户需求分析呢？一个适合作为创业专案的需求来源，需要考虑如下这些因素。

1、需求是真实存在的还是伪需求

需求应当源自客观实际，而非主观臆断；相比产品经理灵光一现的锦上添花，扎实地满足既有需求的雪中送炭或许更为可贵。

2、判别需求是否属于刚需

需求有真伪，而真实需求里也分为刚性需求和非刚性需求(弹性需求)。在互联网世界，最基本的需求可归纳为对资讯的收集、对生产生活资料的获取以及与他人的沟通交流，于是你可以看到国内的三大互联网巨头百度、阿里巴巴、腾讯，正是在这三个领域内分别盘踞一方。选择刚需作为产品切入点，能够减少前期项目风险和后期推广阻力，但面临的竞争也更为惨烈。

（图／取自网路）

3、研究需求量是否够大，市场是否够肥

初创企业的价值取决于自身成长性，也就是能不能做大。如何判断需求是否够大通常可採用两种方式:一种是先估计目标使用者的基数、消费能力、意愿预算， 再把这些数位通过相乘等方式得出一个大概的数位，并与该行业或近似行业的公开报告进行比对验证； 另一种则是评估打算进入的市场原本具有多少产值，而你的产品通过提供更低的价格、更长的使用週期等，能提升多少效率、节省多少成本，从而折算出相对于原产值的全新规模。

除了从常识和公开资料出发外，借助网路上的各类排行榜、捜索热度等，也能对时下大众的需求风向做出评估。例如百度下拉清单。另外，百度搜索风云榜和百度指数也是瞭解国内线民需求分佈的风向标。

4、衡量需求的变现能力

不管三七二十一，先马上笼络一批使用者进来，至于盈利模式暂时搁置一边，是许多早期团队的态度、可惜门庭若市的表像下却不一定都能赚得盆满钵满。即使市场上一些使用者量较大的产品，也不得不通过各种手段苦苦探寻变现方法。

优秀的团队找到匹配自己基因的市场需求，在需求分析中寻找适合的市场机会，以此拟定产品方向和发展策略，应当成为每位创业者准备施展拳脚前的第一要务。

（文章来ˊ源／虎啸网）

相关新闻看更多：行销秘诀:借力使力 了解用户需求

 
【101创业大小事／整理报导】
 
-------------------------------------------------------
 
文章内容若有侵权疑虑，请来信告知。
客服信箱：[email protected]

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。