他只用57元人民币 创造百万销售!

（图／取自网路）

草根创业，都是歷经千辛万苦才能获得成功，谈东升家中兄弟姊妹8个，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。如今的他摇身一变成为年销售额过百万的公司老闆，看似不可能的事情，他凭藉自己的努力一步一步成功了!

草根创业-卖钢丝球和卖葱是一个道理 

12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/ 捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并 不知道这是「薄利多销」。谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。

创业出奇招  过时商品卖好价

在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫「跳跳娃」的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌 「跳跳娃」的生产厂家，进行实地考察。

玩具往往是「一阵风」。此时，「跳跳娃」在市场上已出现明显滞销。「出厂价也在不停地跌，每天一个价格」。谈东升认为，趁便宜进一 批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，「商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?」

但谈东升有自己的想法，「武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应」。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了「跳跳娃」，而「跳跳娃」在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

做生意  留住核心客户

在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。「他们才是我最大的财富」。

不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，「货比三家不上当」。

他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货管道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低

他常常挂在嘴边的话是：想发财就去万通商联找优质拖鞋供应商!钱不是一次赚得完的。「从我的手中绝不会轻易放走一个大客户」。

对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。

规模经营要做就做总代理

汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。「整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家」。同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。

「我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。」在他看来，出路在规模经营上，「我要能够成为汉正街商户的供应商」。

「目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的」。这得到了同行张老闆的认同，「他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的」。仅在去年耶诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，「今年耶诞节会超过200万」。

 因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的「王牌」。

 由于掌握了大量的进货管道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

57元起家成就百万销售传奇，谈东升作为草根创业的典范，还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。

【101创业大小事／整理报导】

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