戴尔公司如何再度成功创业

（图／取自网路）

如果戴尔知名的创业故事是美国式的一段传奇，可以作为无数在宿舍中奋斗创业的科技公司的样板，那么戴尔公司最近几年的发展歷程同样具有教育意义。

在过去的10年中，戴尔公司没能抓住移动设备的发展机遇，也从世界最大PC机厂商的宝座上掉了下来。但是最近一段时间，迈克尔戴尔正在领导公司完成一次彻底的变革。

过去一年中戴尔公司的年营收有600亿美元左右，其中有1/3来自全新的企业级产品线，比如：网路安全、网路、大资料服务和云计算等。戴尔的目标是，成为现代IT解决方案领域的领导者，就像上个世纪90年代颠覆PC产业一样。迈克尔戴尔经常说，现在的戴尔公司是世界上最大的新创公司，这么说一方面说明了它现在私有化的事实，当然更能表现他们现在的进取精神。

要么改变，要么灭亡

戴尔表示：「2007年当我重新回到公司出任CEO时，核心业务已经开始恶化，营业资料显示我们之前的努力基本就是白费了。当时的处境确实比较困难。就像有人对KFC创始人桑德森上校称，你们的炸鸡不再好吃了。感觉是一样的。」

戴尔分析称，90年代的时候所有的公司都在卖伺服器和PC机，当时那是消费者面临的大问题。但是10年之后，它不再是个问题了。所有人都知道怎么买到电脑了，公司的决策层们需要关注新的问题。所有人都要不断前进，不能指望着做同样的事情就能永远成功。但是这个问题太难回答了，在这个过程中，他们犯了很多的错误，但是他们最终意识到需要对客户有更多的认识，需要对他们的业务有更深的理解，虽然有可能这些客户暂时不在戴尔服务的适用范围。

问题即机遇

对于戴尔来说最好的客户就是能为他们带来问题的客户，因为顾客有这个问题就意味着也许其他100个、1000个甚至10000个客户都会有这个问题，这样就可以去思考开发一种解决方案而不是单一的产品。它可能是一种新功能，也可以是一种新方法。但是这些想法一定都来自最真实的客户，而不是那些坐在办公室里拍脑袋的人。

而且戴尔发现客户对于这些问题非常的乐于交流，他们会明白表示什么是可行的，什么是不可行的。这样的资讯不但能説明公司把业务运行好，还能构建良好的客户关係。

如何做出重大决定

另外当戴尔公司需要做一个大决定的时候，总是需要参考越来越多的资讯和资料，麦克‧戴尔会把客户、供应商、行业分析师都召集起来，尽力得到更多的资讯。但是有时光有资讯还是不够的，还需要快速的行动，比如2007年关于收购EqualLogic公司，收购价格是14亿美元，在之前戴尔公司缺乏这样的经验，而EqualLogic同时在准备IPO上市路演，所以时间非常的紧张。那个时候他们同时跟另外一家资料存储公司建立了合作关係，不论通过什么方法，戴尔公司需要在这个领域扩大自己的力量。

为了寻找更深的洞见来支持他的决定。戴尔前往实验室，与七名中层工程师谈天，问他们：「如果我们有100万美元，你可以投资给两家公司中的一家，但是不能不投，今后5年回报可能是1000万美元，也可能是巨大的损失。两家公司必须选择一个你会选择哪个呢？」最终6个选择了EqualLogic。

这个方法让戴尔之后反覆使用，为的是快速发掘同事最真实的想法。

私有化

戴尔公司私有化之后，许多属于非上市公司的客户都非常贊同戴尔的作法。人们都认为在资本市场，需要为很多短期的问题而伤神，而私有化后可以考虑很多长远的问题。

作为一家非上市公司，戴尔公司可以持续投入技术和壮大工程团队的实力，如果是上市公司就必须要考虑很多短期的因素，比如每个季度的财报，受到股东的要求和威胁。

私有化之后，戴尔公司的运转也更加的快速了。以前任CFO于今年一月份时候提出辞职为例，如果是在上市公司，对于这样的问题，就需要做很多准备，策划合适时机发佈这个消息，发佈消息的时候记者会问什么问题，该如何回答等等。而做为一家私人公司，这些都可以省去了，只要清楚自己的决定就好。

最后，戴尔表示：「总之创建了一家公司就会对它有极大的责任感，这是非常个人的过程。你会热爱你的工作，别人无法忍受的长时间工作，在你这里就是一种享受。这会是一种有趣而充满能量的生活。」

【101创业大小事／整理报导】

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