他靠着人参咖啡 掳获东协胃

（图／取自网路）

在马来西亚，却有一家食品公司，不但在二十年前就将这个看来天马行空的创意落实成商品，推出之后大受市场欢迎，至今已在马来西亚、印尼、新加坡等东协国家，销售超过十亿包。

这家公司，名为长青企业（CNI），前身是三位马来西亚华人于一九八八年所创立的健康保健品直销公司。却因九二年其中一位创办人高程祖的创意，彻底改变公司命运。

「华人爱喝茶，但马来人、印尼人、越南人都爱喝咖啡，我们不如把养生茶换成养生咖啡，」CNI共同创办人、董事刘天吉笑着回忆，当年脑力激盪，思考如何拓展健康食品市场时，高程祖的一席话。「当下一听，我们都想有何不可，这点子妙极了！」

灵光一闪的创意，要落实成商品，还有一段漫漫长路。三个创业合伙人回头研究数月，最后决定用马来西亚人熟悉的「国宝」；名为东革阿里（Tongkat Ali）的马来西亚人参萃取物，加入即溶咖啡贩售。

九五年第一批「东革阿里」咖啡问世时，竟立刻切中当时马来西亚新兴中产阶级的胃口──刚有养生观念，却又不愿花大钱买昂贵产品的隐性需求，大卖一整年。

眼见机不可失，刘天吉等三位创业伙伴，找来印尼合伙人入股、确保咖啡原料无虞，同时积极进行公司改造，正式成立今日的CNI公司，并快速朝印尼、新加坡等国进军探路。

如今，CNI已是具备现代化生产工厂，且直营分公司遍布印尼、马来西亚、汶莱和新加坡等国，行销通路更遍及全球五十国的马来西亚上市公司。

在地创意  迎战全球龙头

随着东协各国免关税、经济一体化，刘天吉更看好CNI的未来发展。「咖啡在印尼、人参在马来西亚、资金和技术在新加坡，我们的企业本来就是跨东协经营的，往后国界慢慢消失，成本变得更低，市场变得更大了，」刘天吉说。

但更大的市场，也迎来更强劲的对手。如今CNI面临的下个挑战，就是直接在东协市场，对决全世界即溶咖啡的龙头：雀巢。

「比咖啡成本、比资金、比行销费用，都不可能和雀巢对抗，我们唯一的优势，就是比较了解东协，」刘天吉说。

这几年，CNI主打功能性咖啡，更陆续推出「东协特色」的榴槤咖啡、羊乳咖啡等产品，更取得旗下产品的清真认证，要用「东南亚人才会懂」的在地创意，迎战全球冠军。

【101创业大小事／整理报导】

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。