「放养顽童」创造百万驴妈妈

(图／取自网路)

「驴妈妈」？好奇怪的名字呀！不过，当其主要创始人洪清华将它诠释为像妈妈一样呵护「驴友」时，这看似奇怪的三个字顿时变得温馨和亲切。如今，驴妈妈旅游网虽仅有几百万会员，但洪清华的目标明确——要做中国最成功的自助游服务商。

「放养」童年：顽皮少年发愤图强

洪清华出生在安徽省安庆市。16岁之前连红绿灯都没见过。初中的他，依然非常调皮，不懂得好好读书。直到有一天，父亲那令人心酸的一幕打动了他，由此彻底改变了他的人生。

那一天，父亲带着疲倦的身躯回到家，看到洪清华没好好读书，火冒三丈，忽然把鞋子一脱，露出捅破袜子的五个脚指头质问他道，「爸爸为了供你上学，都成了这个样子，你不好好读书，对得起我吗？」

洪清华深受震撼，似乎一下明白了许多。他知道以他们家当年的经济条件，父亲要供自己上学，付出的只能是比别人多得多的辛劳。此后，洪清华开始发奋读书，并成为他们村里的骄傲。

也正是在那时，经商赚钱的理念在他幼小的心中播下了种子，他发誓将来一定要为父亲买一屋子的袜子。

大学「经商」：创意打工养活自己

自幼在农村长大的洪清华考入华东师范大学。来到上海，才知道人世间还有这么绚丽多彩的地方。他下定决心要在这个城市立足，于是从大学的第二学期开始，他就试图自己谋生。当时上海家长非常重视孩子的课外辅导和家教，他的同学多数选择了当家教老师，一小时12元，一次两个小时。而洪清华却棋高一着——他做的是家教中介。

「有那么多人做家教，总得有人来联繫啊！我就做这个联繫人。周六周日，我在居民小区里摆一个桌子，为供需双方介绍业务，通常一个周末能接四五份家教业务。每成功一个，我能挣50多元的介绍费。那是在1994年左右，一个月生活费五六十元就够了，我平时周末就把第二年的生活费都解决了。」

外企「练兵」：一边读研一边工作

空暇时间，洪清华常常泡在图书馆里读书，看名人传记和经营管理方面的书，寻找自己的经营方向。相对于名人的成功，他更喜欢看名人的失败，看他们逆境中如何成长。因为成功总会有塑造的痕迹，但没人会去粉饰失败，因此才更真实。

1997年毕业时，洪清华拿到了全系唯一的直升研究生名额。是继续深造还是直接创业呢？起初洪清华很矛盾。「想自己出来创业，但又觉得这么个读研的机会放弃了可惜。」最后他想明白了，可以边读书边创业嘛！研究生二年级时，洪清华成功地应聘成为一家澳大利亚公司的市场部经理，一周工作四天，留一天读书，有专车接送，月工资5000多元。

和多数人不一样，洪清华有着自己的梦想，一份舒适安逸又高薪的工作不是洪清华的追求，他说去澳大利亚公司工作只是为了锻炼自己的能力。2000年11月，洪清华研究生毕业后，放弃了公司派其去澳大利亚进修的机会，毅然向老闆提交了辞职报告，到北京开始了自己的创业生涯。

「两难」抉择：为了爱情从头开始

从决定辞职，到打包北上，洪清华前后只花了三天时间。起因是他原来华师大人才学院的好兄弟给他发了邮件，告诉他旅游业发展前景广阔，希望一起创业。洪清华还记得自己是坐了14个小时的硬座去的，心里忐忑不安，一夜没睡。25日抵达北京时，正逢那年的第一场雪，洪清华更是感慨万分：「前面既有自己的梦想，也有一片凄凉，我不知道路在何方。」

在一间13平方米的地下室里，洪清华和他在清华大学攻读博士后的兄弟创办了北京第一家民营的旅游规划公司。两年的时间，得益于国务院推行7天长假制度，旅游业井喷，这家只有两个人的公司发展成了业内较为着名的公司。

2003年底，正当北京的事业蒸蒸日上时，洪清华当时的女朋友、现在的太太復旦大学读研究生毕业了。是回上海，还是继续留在北京？在事业和爱情之间，洪清华最终选择了爱情。「我喜欢上海，这里有更多的朋友。」洪清华向他的北京兄弟转让了股份后，2004年在上海又成立了自己的公司——上海奇创旅游景观设计有限公司。

「差异」发展：追寻梦想三次创业

如今，洪清华的身份是景域旅游运营集团的创始人、CEO。景域集团下辖奇创旅游规划谘询机构、「驴妈妈」、《携程自由行》杂志、景域旅游发展有限公司、奇创节庆策划发展有限公司和景域旅游营销中心，形成「五大事业板块、一中心」的发展之势。

「驴妈妈」是2008年年初创办的，随即获得几个知名天使投资的青睐，为驴妈妈快速发展奠定很好基础。「驴妈妈专註于景区分销电子商务和精准营销平台，重点做旅游中『游』的产品。」洪清华提醒记者，不要总拿驴妈妈和携程去比较，因为两者定位不同，竞争是差异化的。并且，「驴妈妈」主要面向散客，其独特价值在于让游客用更小的成本游得更好。

「旅游最大的价值在于它的信息不对称，正因为信息不对称，你才会产生旅游冲动，旅游最大的麻烦也往往在信息不对称，由此产生大量的宰、骗事件。」洪清华说，「『驴妈妈』就是帮助游客解决信息不对称的问题。我们有打折门票、自由行套餐、旅游社区、点评、攻略，在行业里已经是领先了。」

洪清华为自己的三次创业作了一个总结：第一次创业是为了生存，第二次为了爱情，第三次是为了梦想。以前，他觉得物质与快乐无限成正比，有钱就可以不用工作，可以把时间都贡献给环游世界；但当财富积累到一定的量时，他发现，工作才是他想要的。

【101创业大小事/整理报导】

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