FB让用户愿意投放广告的原因

（图／取自网路)

2011年底，智能手机的兴起让Facebook团队觉察到了危机：在这个巴掌小的萤幕上，他们找不到角落来安置广告。与此同时，用户花在电脑前的时间正在缩短，PC页面右侧那小小的广告位置已经难以吸引广告主。当团队不得不在移动端寻找广告位时，佐伯格终于松口了：我们为什么不尝试在资讯流里放广告呢？

移动广告表现亮眼的基础是大规模活跃在手机上的用户。根据Facebook财报显示，13.5亿的月活跃用户中，有11.2亿都是移动端的活跃用户，其中又有34%的用户仅使用移动端登录。无论是移动端活跃用户，还是仅在移动端登录的用户，其28.6%和79.5%的增长速度都显着高于整体用户13%的增长率。

移动广告的价值核心：精准性+相关性

放在资讯流中的广告是以牺牲使用者获取社交资讯的体验为代价，这一点不可否认。站在使用者的立场上，广告的内容品质、广告的相关性是Facebook最重视的方面。如果广告能做到精准和相关，广告主也可以更低的成本获得用户。

如何能做到精准和相关？这就回归到了Facebook所拥有的优势：瞭解用户。用户在Facebook上喜欢分享和点击哪些文章、使用什么样的应用、关注了哪些页面、有哪些书影音喜好，这些资料都会成为Facebook用来判断一个用户身份的依据，从而帮助广告主提供精准投放。

在广告的投放后臺，广告主除了能根据使用者身份属性、地理位置、使用设备能条件投放，还可选择目标投放人群的兴趣喜好、行为特点等，比如想要做狗粮的广告，就可以定位到拥有宠物狗，甚至能定位到是投放给拥有马尔济斯、还是拥有金毛猎犬的宠物狗人士。

为了避免一些失误的广告投放给用户带来干扰，Facebook还为使用者提供了资讯流广告的附加选择：如果用户发觉某条广告和自己毫不相关，可以选择遮罩该条广告或者遮罩该广告主发出的所有广告资讯。

资讯流广告的位置是有限的，对于已经增长到150万的Facebook广告主群体，想要竞价一个广告位的成本会不断增高，以至于部分小广告主可能会失去竞价能力，这是Facebook移动广告必然要面临的一个瓶颈。

移动广告市场显然没有进入真正的高速增长阶段，「美国人平均有25%的媒体消费时间花在移动端，但广告主投放在移动端的预算仅占11%。广告主之所以没有很快将目标转移至移动端，主要原因之一就是移动端并没有一个有效的管道来承载广告并计算广告的投放效果。」桑德伯格这样解释。

Facebook的核心优势就在于大规模的用户群和对这些用户行为的瞭解，这些资料説明Facebook能够提高广告投放的精准度。尤其是当用户频频使用Facebook帐号来登录协力厂商应用时，Facebook所获得的使用者行为资料将更加充分。

移动广告市场的另一个机会在于连接线上线下。Facebook之所以重新改造Atlas，就是要将线上行销和线下销售之间的效果进行更准确的测量。

【101创业大小事／整理报导】

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