剪报剪出几十万人民币新商机

 (图／取自网路)

「剪剪报纸也可以发财，这是真的吗？」如果说一家二十几个人的小公司，利用收购价才几毛钱一斤的旧报纸，每年创造出十几万或者几十万元的利润，就可称之为「发财」的话，那么这是千真万确的。厦门「兰花剪报公司」的老闆纪剑峰最早在厦门深田路陋巷办公，到今天购买两套凯旋广场的豪华公寓做办公室，五年换五个地方，颇具传奇色彩。

事业和爱好不谋而合

纪剑峰初与报纸结缘时，只是把它当作认识世界的工具。而报纸作为一种「新闻易碎品」，总是来去匆匆，难以给人留下深刻的印象，日后翻查起来也不方便，于是萌发了剪报的念头。到初中毕业时，他剪出了厚厚一本《医疗卫生专辑》，这是小纪最早的剪报集子。

1993年的一天，小纪在某份报纸一个并不醒目的版位上，捕捉到了一条改变他一生的信息——「剪报公司：九十年代必需品」。小纪读了一遍又一遍，难掩内心的狂喜：没想到事业和爱好可以合二为一！

量体裁衣，先找客户后订报

客户是跑出来的，一点不假。兰花公司自成立第一天起，就本着「先找客户，后订报纸」的原则将剪报的营销视为业务重点，定员定时上门推销，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适的客户。根据小纪的经验，客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播与广告监测等方面。业务员在第一次拜访客户时，会将产品样本及公司介绍派发给客户，激发其潜在需求，客户若有需要一般会主动联繫订阅。有了客户，小纪才按客户的信息需求有选择地订阅相关的报刊。

竞争优势在于制造「绝版」

成立至今，「兰花剪报公司」一直是厦门市乃至福建省惟一的一家专业剪报公司，每年投入五万多元，订有近300种报刊杂志，其剪报产品类别涵盖了二三十个行业，前来订阅剪报产品的客户也从1994年初的二三十家发展到现在的五百多家，一份剪报的月订费一般是50元，算一算就会明白，盈利空间还是较大的。

他相信，最重要的永远是你所面对的某个特殊的客户。正如世上没有两片一模一样的树叶一样，剪报谘询业也没有两家需求完全相同的客户。「兰花公司出售的每一件产品都是绝版，没有可复制性。」

为此，争取到客户以后，纪剑峰和他的同事们首先区分出不同客户的需求差异，即使两家客户提出了相同的要求，他们也一定要从中找出不同的个性来。纪剑峰要求员工们必须做到「腿勤、口勤、脑勤、手勤」，既要有保险推销员的勇气和毅力，还要有专业编辑的知识和经验。一条信息必须经过整理、研究、分析和判断的过程之后才会体现出真正的价值，仅仅停留于採集根本不是真正意义上的信息服务。兰花的信息产品涵盖家电、广告、食品等多个类别共计数百个品种，纷繁复杂，这就要求采编人员具有较高的文化素养，其中敏感度是最关键的。而敏感度来源于知识积累，决非一朝一夕的事。为保证人员的素质，兰花公司特地在全国各大专院校聘请了上百位专家担任顾问，以保证其产品的含金量。纪剑峰今年30岁出头，其他的职员都是20多岁的年轻人，他们中学歷最低的也是大专水平。

积极e化，轻装前行

许多人都问过纪剑峰这样一个问题：剪报谘询业会不会受到互联网的冲击？他说：「既然提出了这个问题，就说明冲击已经形成。但是，剪报谘询业是不会被互联网所覆盖的。」

原因很简单：

第一，尽管互联网上的信息浩如烟海，但是实际上大多数报刊并没有电子版，即便有，也只能浏览部分内容。

第二，从互联网搜索到的信息，往往杂乱无章且重复太多。

第三，以时间为顺序，是互联网信息传播的一个特点。就是说，你今天看到的东西，可能几个月以后就消失得无影无踪了。须知剪报谘询业服务的核心是谘询，而不是剪报。

事实上，兰花剪报公司早已在互联网上开设了「电子版」，电脑已取代了剪刀和浆煳，成为「剪报族」的谋生利器。每天早上，电子「剪报员」会坐在电脑前将各报社传来的报纸电子版进行电子分类，存入数据库，供客户通过互联网查阅。这项服务须按条例另行收费。

据介绍，纪剑峰正在筹备把装备升级-——运用电脑光碟制作剪报成品。通常，一周的剪报资料装订起来，重量可达两三斤，如果企业要看整月的剪报，就得拿箱子来装。运用电脑光碟后，几十斤厚重的资料全都可以装进薄薄的碟子中。到时，纪剑峰和他的兰花公司就可以轻装前行了。

【101创业大小事/整理报导】

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