文化推手之一 博客来市占率第二

（图／取自网路）

谢祯焕来自桃园八德乡下一个贫困而单纯的家庭，「家里的地板，是泥土地，连上个厕所都得走到50公尺外的猪舍，小时候都要下田帮忙农务，辛苦又收入有限。」谢祯焕高工毕业后考上日二专，因为家境不好必须半工半读， 「工读的内容是卖国中教材，也是我第一次接触到行销。」

谢祯焕说，当初公司曾以他不是国立大学生而拒绝僱用，但谢祯焕向老闆表示，自己可以不拿时薪，只拿奖金，希望老闆让他试试看。他的热诚打动老闆，破例给了他尝试的机会，而他马上就找到可以发挥的舞台，也在第一个月就成为销售第一名的业务员， 3个月就升任小组长。夜间工读1个月可以拿到2、3万元以上的薪水，在20几年前可是当时一般男性退伍后2倍的薪水。

谢祯焕认为，乡下地方都可以赚得这么高的薪水，在台北这个繁华的大都市一定可以赚更多钱， 所以他退伍后只身来到台北， 任职「台湾英文杂志社」业务部门，天生的行销能力以及与生俱来的谈吐神采，让他第一个月即领到10多万薪水，在全公司近千名业务员中名列第二，1年后更成为亚洲地区14国家(当时代理美国时代生活丛书TIME FIFE)销售总冠军，赚钱的速度之快与每个月10多万的收入，却让父亲觉得纳闷心慌， 以为儿子在从事「骗人的勾当」， 「我爸当时还问我会不会被抓去关。」谢祯焕笑道， 「因为当时一谷仓的稻米全数卖出也不过数万元。」

（图／取自网路）

从只有1个人的小办公室到现在全省12家分公司，柏克莱不断扩充投资，除了新商品外， 近2年也投资6000万于不动产。随着知名度愈来愈高，业绩也持续蓬勃成长，即使已拥有百位业务团队，谢祯焕仍经常站在前线与业务一起努力， 「人是企业最重要的元素，仁则是经营管理的核心，以仁待人，对方就会以诚回报。」

谢祯焕有自己一套经营管理的模式与体会，并以「身先足以带人，律己足以服人，量宽足以得人」的座右铭，积极培育人才，奖罚分明，适时鼓励员工，帮助员工突破瓶颈，大家业务繁忙无暇清理环境时，他也会捲起裤管清洗厕所而不以为意，「无论对客户或是员工，我都希望能创造一种人与人之间的善循环，改变工作环境与风气，所以很多事情我不会计较。」谢祯焕说，如果没有优秀的员工一起打拼，柏克莱无法成长，所以他从不吝犒赏员工出国旅游，并提供许多福利，鼓励员工进修，让员工认同企业文化而努力冲刺。

创业至今，谢祯焕仍保有当年踏入行销行列的热情，却拥有更多专业与歷练，也多了一份对社会的回馈与关怀。谢祯焕鼓励所有青年要勇敢追求梦想创业，但一定要有无畏的热忱与不可取代的专业，才能在面临挫折时勇于面对，而不被击倒。

（文章来源／青创会讯101年第三季刊载‧文／吴安荞）

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