眼界的高度 决定成就的大小

（图／取自网路）

陈高明创业时适逢青创会创会，旋即入会学习经营管理的知识，因此激发了「联手经营」、「内部创业」的经营想法。公司由个人独资创立，规模逐渐扩大后，陈高明决定邀请资深的外务入股，即使外务手边资金有限，还是提供他们先入股的机会，每年摊还利息，到年终红利发放后，再提拨入股资金， 几年后便全数还本。

「我创业至今39年，目前公司总部30多位员工，这几个资深外务跟着我37、38年了。」陈高明积极回馈资深员工，不仅成功凝聚了公司的向心力，也免除了流失资深外务自行创业的风险。

如何在夹缝中寻求商机，避免与现有大品牌产品相互冲撞，是创业评估的首要工作。「创业初期每週详细纪录订单内容、利润，定期3个月检视淘汰品质差、利润低的商品，约莫1年就可挑选出合适的产品贩售。」

（图／取自网路）

此外，陈高明也定期看展藉此创新自家商品，并透过市场调查了解市面上新商品的销售情况、产品的优缺点，进而加以改良、积极创新，但他从不盲目追求新颖商品。「现在文化创意商品虽然受瞩目，但属于新潮商品，商品週期较短，与公司发展的原则不符，目前仍选择以一般常态性的办公文具为主轴，严守优良品质、价格公道，坚守贩售自有品牌，踏实地经营新旧客户。」

网路市场充满诱人的机会与商机， 想在竞争激烈的网路市场中脱颖而出，品牌形象的定位便是重要因素。在建立品牌后，陈高明开始提供代客制造的服务建立外销业务，「客户透过公司网站得知代客生产制造资讯， 便主动联繫提供样品， 请我们协助制造。」目前外销约占公司3成的营收，多半是美国、英国、加拿大、日本等外国客户。

「当初加拿大客户提供滑雪用具样品请我们协助评估制造，为此团队直接飞到加拿大了解产品， 在交货1 、2 次后就完全得到对方信任，将所有制造委託我们处理，目前已经配合了6 、7 年。」外销部分则不限缩商品范围，接到新产品订单后，研究成分推估成本，了解原料取得通路，评估可行后便开始接单制造。

由于经营方向明确，现已註册了徕福、金徕福、利得、锐利等4个品牌商标，分属不同种类产品，各有其辨识度。「品牌建立后，现在客户来源稳定，更要时时叮咛自己，产品定价贵一点没关係，但一定要坚守品质。」他坚信，即使初期创业并不被看好，但只要站稳脚步，保有信心，坚持自己创业的初衷，必能有开花结果的一天。

（文章来源／青创会讯102年第二季刊载·文／杨雅婷）

相关新闻看更多：台湾商业弊病：缺乏眼界

 
【101创业大小事／整理报导】
 
-------------------------------------------------------
 
文章内容若有侵权疑虑，请来信告知。
客服信箱：[email protected]

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。