屡败屡战 - 她如何赢得风投青睐

（图／取自网路）

这是一份值得所有女性创业者参考的筹资秘笈。别怕风投对你说「不」，如果被投资者拒绝，别气馁，积极面对，真诚请对方给出回馈，争取再一次阐述你的商业计画时，你可以做到更好

对于想要筹资的女性创业者来说，机会其实并不多。美国巴布森学院（Babson College）最近的一项调查显示，如果一家风投公司拥有女性合伙人，那么其选择投资女性CEO所领导企业的概率，是投资纯男性主导企业的三倍多。然而，风投公司中的女性比例正在下降，从1999年的10%降到6%。同时，仅有2.7%获得风投注资的企业是由女性CEO掌管。

那么女性创业者该如何应对这种环境？

如果你是艾米丽•韦丝，你可能就会对风投的拒绝淡然处之了。这位29岁的美容博客Into The Gloss创始人最近获得了840万美元的融资，她计画用这笔资金扩展其新的护肤品系列Glossier。「我不怕别人对我说『不』。」在分享如何获得数百万投资的经验时，她表示，「瞭解各路资金并清楚哪些才是最合适自己的，这一点至关重要。」

如果被投资者拒绝，韦丝不但不会气馁，反而会积极要求对方提供回馈，争取再一次阐述其商业计画的机会。「很多风投看重的是业务模式。」她指出，「但是坐在我对面的很多男士们，可能根本不知道粉底液和润色面霜的区别。」在面对这些对美容一无所知的男性风投人士时，韦丝把发言的重点放在自己的成功上——她的博客每月有850万的访问量；此外，她还会介绍，在价值4,540亿美元的美容市场上，她的公司所针对的是哪些市场需求。「你的任务就是要让自己的想法听上去很有吸引力。」韦丝总结道。

在最新的一轮成功筹资之前，韦丝找到了一名值得信赖的投资人—电子商务风投公司Forerunner Ventures的柯尔斯顿•格林。众所周知，这家公司帮助成立了不少极为成功的电商公司，比如眼镜公司Warby Parker和美妆公司Birchbox等，格林的公司也为Into the Gloss提供了种子资金。「柯尔斯顿深入挖掘，广寻问题，因为她也是这些产品的消费者。」韦丝表示，「我能感受她的信念，我知道当我们谈妥合作的时候，无论对她还是对我来说，都是意义非凡的。」韦丝还通过格林联繫到了兴盛资本公司（Thrive Capital），该公司领投了Into the Gloss的最新一轮筹资。

哈德利•穆林是私募股权公司TSG Consumer Partners的合伙人，她认为投资界的性别比例失衡现象并不合理，尤其对那些投资消费品牌的公司来说，因为通常都是女性在主导家庭支出。穆林表示，「不论男性还是女性企业家，在探讨产品定位和扩张时机的时候，拥有一位女性投资人都能够为其增加可信度。」她还补充说，尽管一些男性投资人也能够与女性企业家合作良好，但是女性投资人往往更容易理解那些由女性企业家打造的产品，或是针对女性消费者的产品。

遗憾的是，投资界性别失衡的状况暂时不会改变。韦丝认为，女性企业家需要更加主动，努力展现她们企业的价值和独到之处。这是一场艰苦的斗争，但是韦丝认为值得付出，因为寻找到强有力的资金伙伴，能够让女性企业家创造出有影响力的品牌。

「我将融资视为一个契机，能够使自己有机会与那些拥有更丰富的经验和多元化背景的人合作，帮助Glossier真正焕发出生机。」她表示，「虽然这像大海捞针一样困难，但是很幸运，我找到了柯尔斯顿。」

【101创业大小事／整理报导】

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