李长庚:小环境差何不走入大世界

（图／取自网路）

国泰金控总经理李长庚昨出席国泰金控徵才说明会，他鼓励现场学子勇敢走出去闯天下。因应海外市场扩大，国泰今年海外人才需求200人，李长庚说，国泰在未来几年都会大规模招募人才，他知道很多台湾年轻人抱怨薪水太低，但与其抱怨薪水不高，更要勇敢走出去，在国外发展，更有机会挑战高薪。

1986年因一场大病没去考研究所的李长庚，考进国泰人寿，从财务部研究员做起，一直到1994年赴美国宾州大学华顿商学院攻读硕士之前，8年间，他仅升到证券投资科的股长。回国后，李长庚受到蔡宏图的赏识，升任财务企画科科长，接着升任经理，2000年担任蔡宏图特别助理，因表现突出，3年内从经理升为协理、再升为副总，职位三级跳。

李长庚指出，台湾金融业的ROE、ROA（股东权益报酬率、资产报酬率）曾经是全球数一数二的低，业者若只知在本地杀价，竞争会更辛苦，唯有出国发展，才能走出不一样的路。李长庚也以台湾市场为例，产业之间最常做的事，就是「杀价」，杀价曾让台湾的代工行业，打遍天下无敌手，让台湾金融业的ROE和ROA，杀至「全球数一数二的低」。

李长庚说，只会杀价，让台湾产业竞争格外辛苦，但国泰希望走出不一样的路，即强化自己的基础建设，出国打天下，靠专业去赚别人的钱。

李长庚说，台湾是岛国，只要是小小的岛国，都难逃必须往外打天下的宿命；大陆市场对金融业来说「开放太晚」，但过去是看得到、吃不到，现在好歹看得到、也吃得到，东协市场也是。不过，晚去总比不去好，国泰近期已在菲律宾、印尼成功参股银行，越南和柬埔寨都设有子行。

李长庚还说，银行出外拓展也不能只靠台商业务，像国泰越南子行、世越银行的授信客户就非常多元，世越银行对台商的放款量还不到两成。过去，台湾科技代工靠着中国大陆创造极大的价值，产品行销全世界。但是，金融业却是反过来，把金融产品拿到台湾销售，受限于市场规模，只能赚取末端的代销手续费。

国泰金控今年还招募金融策略家（Group/Global Management Associate；GMA）12到15名，将提供金融跨产业（如金控、人寿、银行等）培训，并轮调集团各公司企划单位，跨足商品、客户、通路、行销等专业领域，以专案导向培训方式，让GMA通盘了解公司营运实务。

国泰金表示，GMA薪水6.5万元，业界最高，培训期共两年半，希望培养出具有策略高度及跨领域整合思维的「金融策略家」。李长庚感嘆，台湾的金融业长不大。亚洲金融风暴时，新加坡银行的规模，与台湾三商银差不多。十多年过去了，它的成长已远远超越三商银

一个企业本身发展经过五十二年，而且能持续保持领先，一定有很好的元素在里面。但外在环境真的改变很大，国泰改革思考的原点就是，往后五十年，什么是继续让我们保持领先的要素。面对这样的缓步增长，李长庚依旧保持乐观。毕竟，在金融产业高度竞争与管制的台湾市场，依然能够倖存。在中国，等待管制松绑的时机一到，台湾业者仍然很有机会。

「只怕站、不怕慢，只要愿意做，永远都有机会，」他说。

【101创业大小事／整理报导】

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