别等有需要，才想到要联络！3个好观念，打造超强人脉

(图/取自网路)

出社会多年后，有些上班族浮现一个共同心情：交朋友，好像越来越难了。一来是生活圈变得固定，认识新朋友的机会不像大学时这么多，二来是同事并非人人友善，再加上下班后总是各奔东西，唯二的社交场合大概是相亲和应付保险推销吧！

致力于帮助年轻创业者建立人脉网络的Network Under 40创办人Darrah Brustein，曾经研究人们的人脉拓展障碍，除了以上现实因素外，她发现更重要的是，许多人经营人脉的理由实在过于自私。「我们总是等到需要朋友时，才想到朋友的重要，于是开始展开『有目的』的交友模式。」Brustein在Entrepreneur网站上分享了三个正确的人脉经营观念，教大家自然而然累积可信的社交网络。她强调，即使人脉庞大，若经营的出发点不对，遇到关键时刻，你仍可能是孤军奋战。

一、做你自己，真诚待人
经营人脉的根本就是真诚待人。日本传奇保险业务员原一平曾说：「『像爱自己那样爱别人』，这就是确立人脉关係的真谛。」很多人都会把人际关係和功利、刻意、虚假划上等号，但培养人脉应该是一件快乐的事，我们不需要过于汲汲营营于朋友数量，或用违心的话哄别人，毕竟一个人有没有诚意大家都看得出来。好的人际关係代表彼此能够达互信和互惠，而互信和互惠源自诚心与人交往。

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二、别倚赖「干一杯」搏感情
不喜欢喝酒应酬，有可能经营好人脉吗？答案是：当然。所谓「酒后吐真言」，有的人认为从喝醉的样子，就能看清楚这个人是否值得信任。但是用喝酒应酬经营人脉有数不清的缺点，包括喝醉后容易丑态百出、乱讲话，更重要的是伤身体，此外建立在酒上的人脉既不稳定，又难确保他们的目的。与其经营这种缺乏品质的人脉，不如研究远离酒精的交际方式吧！

Brustein建议，提早交际的时间、更改场合，例如从晚上变早上，从酒吧到健身房。别以为这不可行，人脉达人沈宝仁曾分享，由于他无法靠喝酒搏感情，所以找到了不喝酒累积人脉的方法：名片。他认为，业务员不需要喝酒，只要有本事换到名片就好了，接下来透过「名片管理ABC」的方法，人脉就是自己的。

「名片管理ABC」A是Action（行动），快而主动的联繫对方；B是Bright（曝光），每月寄送一次电子邮件，关心、报告现况并分享专业讯息；C是Continue（持续），也就是将B持之以恆、日积月累做下去。经营好人脉不用依赖酒精，依赖酒精交来的也不一定是好人脉。 

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三、多参加高峰会、活动、论坛
高峰会，是企业或各领域有影响力的人士、定期就特别议题召开一个讨论式的会议，并协调和交换各自的观点及立场。参加高峰会的好处多多，你不仅会获得专业领域的实用工具、珍贵资讯，最重要的就是有力的人脉。与会贵宾通常都是业界的领导人、专家，慕名而来的人也一定和你一样对峰会的议题很感兴趣。透过高峰会，可以结交到与自己目标相似、同质性高的人士，甚至透过演讲的提问时间，和平常难接触到的大师级人物对话。

高峰会虽然可以看到大咖人物，确定人脉的深度，但毕竟只是特定领域的聚会，为了人脉的广度，你可以尝试参加一些不熟但有兴趣的论坛，或是加入一个没有朋友在的兴趣社团，甚至自己定期举办某种活动。例如校友会、钓鱼团，这种嗜好导向的社团会聚集各路人才，从软性的爱好认识，日后若想谈生意会比较简单。许多网站都有刊登各种新奇有趣的活动，脸书或搜寻引擎上也可以找到各式社团，不妨去寻宝看看。

【101创业大小事／整理报导】

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