软体人 教你如何成为一只独角兽

（图／取自网路）

许多软体公司创始人都有一个孩子一样的梦想—他们想成为「独角兽」。

在企业界，「独角兽」与在童话故事中一样罕见。牛仔风投将「独角兽公司」定义为：2003年以来在美国成立的软体公司，公募或私募市场上的估值达到10亿美元以上。

以下是「独角兽公司」的领导者们对希望跻身「独角兽俱乐部」的创业者提供的秘诀：

１．寻找新的市场

独角兽是稀有的，要不断寻找新的路线去探索。

创新性快闪记忆体公司Pure Storage的CEO斯科特•迪茨恩正是利用这一策略，将公司打造成市值超十亿美元的独角兽公司。创建一始，这家公司就致力于寻找一个庞大但服务不完善的市场。

迪茨恩表示：「Pure瞄准了规模达1,000亿美元的企业资料存储市场，该市场的主导产品架构已有二十多年的歷史，客户对传统产品的满意度远低于平均水准。」

接下来，公司找到了一个能够改变市场游戏规则的破坏性因素。

他说：「对于Pure而言，这个因素就是从机械磁片存储转向固态快闪记忆体。」

２．创建一套成功秘诀，让其他公司拼命复制

线上零售商Zulily的CEO达雷尔•卡文斯认为，初创公司要想成为独角兽公司，必须打破陈规，挑战传统观念。

他说道：「最初，有许多人认为我们要想成功，必须遵守电子商务领域的惯例。但我们并没有理睬这些否定的意见。我们预感到，肯定有另外一种开展电子商务的方式，看到客户的热情之后，我们便全力投入其中。」

３．建立与客户的奇妙联繫

要打造一家独角兽公司，客户必须掌握主动权，能够推动关键决策和产品开发，来满足他们的需求。

迪茨恩表示：「最重要的是，你必须让客户满意。客户可以并且应该是你最强大的拥护者。他们理应会让你知道自己为他们所提供的价值。」

卡文斯表示，听取客户的意见是成功的重要因素。他说道：「我们没有总体规划，但对于我们能做什么，我们始终保持开放的心态，在看到客户对我们提供的购物方式的反应后，我们会继续按照他们的需求来完善我们的业务。」

莫斯勒表示：「我们充分利用每次机会和产品，让使用者对产品的成功拥有既得利益—并且使他们尽可能容易地向朋友们介绍我们，进而获得更多宣传。」

４．让投资者着迷

独角兽公司不仅满足于找到投资者，他们还要找到合适的投资者。

迪茨恩建议：「不要等到有资金需求的时候才去融资。这样才能确保你有机会对投资者进行权衡，保证寻找到的投资者最适合公司的文化和长期愿景。你应该尽量避免那些一心只想将公司卖掉变现的投资者，而是要去寻找那些愿意进行长期投资的投资者。」

创业者找到适合自己的投资者之后，必须重视投资者的需求，并借此让他们参与到公司运营中来。

他说道：「你必须非常善于对客户解释，为什么你的产品与公司是正确的、有投资保障的长期选择。站在客户的立场上进行考虑，尽量让自己的解释吸引到买家。」

５．做好飞速增长的准备

成为独角兽公司的道路不会随着融资完成而结束。创业者必须针对公司规模制定计划，并及时瞭解一家快速增长的公司有哪些需求。

迪茨恩说道：「要成为庞大市场的领导者，你必须快速增长。」

【101创业大小事／整理报导】

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