2015智慧装置:免费模式将兴起

（图／取自网路)

2014年可以称为智慧硬体元年，2013年的智慧硬体概念刚刚兴起，2014年以迅雷不及掩耳之势成为2014年的主流话题。行业认为智慧硬体的兴起促进智慧家居发展，事实上智慧硬体更应该归到智慧家居的初级阶段，因为智慧主要还是对人而言，解决的是设备与人的连接问题，于是乎各种应用场景不断的涌现，相应的智慧硬体也「应景而生」。

野蛮式发展了1年，资本、孵化器、技术、人才、政策等正在向这个行业倾斜，处在风口上的智慧硬体行业，在2015年有哪些大的发展趋势?

趋势一：家庭智慧硬体将成主流

2014年最为风光的要数智慧扫地机器人，虽然这个设备没有半点机器人的样子。新品牌新型号的扫地机器人不断的涌现，价格也从数千元降到数百元，使扫地机器人进入更多的中低收入的家庭，降低技术难度与产品成本是市场推广的重要参数。事实上，智慧硬体同样也应该围绕人类生活做文章，为家庭生活而打造的智慧硬体正在兴起，这也是智慧家居的一部分。

产品自然要解决人们的痛点，有个智慧硬体厂商推出了一款名为「追剧神器」的智慧硬体，主要满足美剧迷、韩剧迷的这一刚需，不用再四处找片源，下片子。说到下载，迅雷也有一个智慧路由产品，可以远端下载，回家就可以看片。当然，2014年还出现了砖投P96随身影院、智慧烹饪机及WiLink智慧排插这样的家庭智慧产品。目前国内也出现了智慧鞋等可穿戴产品，2015年将会有更多的家庭智慧产品问世。

趋势二：智慧硬体商家仍将借力众筹出位

目前智慧硬体的普遍玩法是在京东众筹、众筹网等平臺先搞一轮众筹，借此打造品牌知名度与影响力，众筹平臺与智慧硬体厂商合作相当于为其背书。极米无屏电视、小K智慧插座、takee1全息手机等职能硬体产品的众筹金额一个比一个高，甚至三个爸爸空气净化器在京东众筹获得了超过1100万人民币的众筹资金。

越来越多的专案及产品平臺与众筹平臺牵手，而京东众筹等平臺也乐于跟 「i代言」这样的产品发佈平臺达成战略合作，会有更多的优秀智慧硬体专案被甄选出来进入众筹平臺。这是双赢的：智慧硬体商家借助众筹平臺完成生产资金积累，同时也借助众筹做推广与行销;众筹平臺则借助众筹与智慧硬体商家相互连接，构成「智慧硬体众筹生态」。这意味着，京东虽然不做智慧硬体，但是通过众筹平臺圈了一大批商家在自己旗下，产业链上的各个环节都可以互相协作。

趋势三：软体应用继续跨界智慧硬体领域

传统软体及移动APP的发展都遇到了一个瓶颈，高高在「云上」的应用们虽然积累了大量的用户，却都是基于手机等移动产品的软体应用，同类应用比比皆是，用户卸载当前应用的几率很大，随时可以被替代而失去一个用户。另外，纯APP的变现模式非常单一，智慧硬体全网互联的方式对移动应用们的冲击很大。

这种情况下，很多软体应用开始做硬体突围。墨蹟天气推出了空气果，美图秀秀推出了美颜相机，唱吧现在做了线下KTV，其实围绕「K歌」这个主题能做的硬体有很多，其他应用也同样可以考虑很多「软硬结合」的产品。在智慧硬体联网上线的同时，软体应用也在入侵智慧硬体领域，2015年将会有更多此类应用跨级进入智慧硬体领域。

趋势四：智慧硬体走向平臺化/生态化

一般而言，小商家的发展规律基本符合几何学上的「点动成线」这个规律，小商家大多都会选择一个点，在最终「面动成体」，这个时候已经基本成为一个平臺。智慧硬体商家起初都是产品一个点，但是小商家与BAT等大平臺不同，为了更有竞争力同时降低成本不得不进行资源整合，这样多个商家最终联手合作而成为一个平臺，继而成为一个「智慧硬体生态」。

对于小米的生态，大家都听的比较多了，可以说小米的任何一个点都是为其智慧硬体乃至智慧家居生态的佈局。前文也说过京东众筹，也是在布包括智慧硬体在内的「众筹生态」，360入股酷派也是同样的道理，百度业已形成了「小度」自有产品群和百度硬体生态。大家可能以为只有大平臺做生态，其实很多小的公司也在做，譬如有个名为「遥控E族」的商家，在家庭智慧硬体生态上做得已经比较完整。整体上，智慧硬体领域，正在做硬体的商家通过硬体资源整合做平臺或者生态，没有做硬体的商家将会通过资本运作来做，这会是2015年的趋势。

趋势五：硬体免费模式即将开启

说智慧硬体的下一步是免费模式，主要有以下几点:1、当前智慧硬体零利润，与免费没有太大差距;2、新材料及新的生产方式会让智慧硬体成本越来越低;3、免费模式的赢利点在于「羊毛出在猪身上」;4、你不免费，其他厂家会免费。

事实上，免费就如推销者给你一张光碟，只要你看了这种光碟就有可能被内容吸引，推销者卖的不是光碟，而是光碟内容中的商家已经付费的商业资讯。360杀毒软体是软体时代免费模式的典范，2014年360推出的9.9元智键已与免费无异。在淘宝上进行的产品免费试用与众筹平臺的前几名1元购，其实都借鉴了免费模式，商家收穫的是口碑与品牌推广。被誉为硬体免费第一人的lephone黄明权正在路演，如果他的商业模式真能成功，2015年将会有第一部免费手机诞生。那么，后面的手机怎么办?智慧硬体怎么办?免费模式或将全面开启。

趋势六：资本关注重心转向产业链上游

智慧硬体能够兴起，与资本助推有绝对的关係。2014年创投圈最火热的两个领域即是智慧硬体与O2O，比起O2O炒概念，智慧硬体更为实际。2014年之前，大多投资者都在投成型的智慧硬体产品，只要市场可观有发展前景的项目，基本都可以投。从2014年下半年开始，智慧硬体的火热让一些投资者开始关注产业链的上游的情况，一些新材料生产商家、声场工厂及感测器厂家开始受到资本热捧。

华睿投资合伙人顾浩投资了土曼智慧手錶等在内的一系列的可穿戴专案，他们对智慧硬体产业情有独钟。天津泰达则投资了能够做专用于可穿戴设备上「弯曲电源」的生产厂家，这是对智慧硬体产业链上游的投资。至于360投资酷派，小米投资格力，腾讯投资大Q等这里不再赘述。2015年，资本关注的智慧硬体领域重心开始向产业链上游偏移。

趋势七：商家经营重心「偏移」制造

这里把手机看作」智慧硬体」，作为「四屏时代」的第一块萤幕，一方面手机作为智慧设备实现了很多方便快捷的功能，另一方面很多智慧硬体都是围绕手机设计开发的。因此，手机是智慧硬体初步阶段的一个重要载体，智慧硬体与可穿戴装备都在千方百计「连接」手机，因此从手机的发展趋势上也能看出智慧硬体的一些发展趋势。

这一点，从小米入股美的以及360入股酷派能够看出来，将来的智慧硬体行业只掌握线上的行销与推广是很难的，生产以及线下管道会成为整个行业的重中之重，因为打算在智慧硬体领域立足的商家的经营重心会向制造方转移。尤其是即将到来的第四次工业革命，传统制造产业会有质的飞升，围绕制造而成的「新型制造业生态」会是将来商业的重点，所有做生态的硬体智慧商家都脱离不了制造这一环。

趋势八：智慧硬体转型重定位

部分智慧硬体商家起初对产品的定位会不够准确，经过一段时间的摸索，会对产品进行重新定位，然后找到一个合适的位置。目前很多智慧硬体产品的一代与二代有着不同的定位，基本上再一次定位能够更好体现产品性能及优势。

拿可穿戴装备中的智慧手錶来说，现在国内智慧手錶的种类繁杂，打着各种卖点各品牌产品简直可以亮瞎人们的双眼。360儿童智慧手錶的第二代完全搞成一只主打安全功能的手錶，土曼智慧手錶在经歷一番波折之后，也开始主打医疗，并且以后大有成为平臺及医疗服务供应商的趋向。让一个习惯带传统手錶的人更换一块儿智慧手錶的难度非常大，决定产品成功与否与定位有一定关係，最终还是要看用户体验及所解决的痛点。2015年，将会有更多的智慧硬体商家因为第一阶段的试错而转变战略路线。

【101创业大小事／整理报导】

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