用台湾好品质唤起MIT时尚潮流

(图片选自网路)

lativ，台湾第一个网路原生服饰品牌，以平价、高品质的休闲服饰窜红，成立第四年的营收就已突破十五亿。才三十六岁的张伟强没有强大集团做后盾，靠着网路低开店成本，创业至今全都是自有资金。

桃园八德长大的张伟强，十多年前从中坜市的清云科大电子科毕业。当时Netscape在美国刚成立两年，网路时代才刚开始，台湾入口网站奇摩Kimo都尚未出现。

当完兵后，张伟强大胆创立米格多媒体公司，帮企业架设网站与操作网路行销。「大学学的跟电脑有关，那时候开始，有一台电脑就可以接案子，写程式，给我们白手起家的人很大机会，」张伟强说。

张伟强创业前两年都没领薪水，接案收入全投在公司，两年后才领了第一份薪水一万元。当时，张伟强常常观察国外网站设计，回过头来服务台湾企业。华硕就曾是米格的客户。

最让张伟强感到骄傲的是，他十个人的小公司，从某大型广告公司手中抢下台北101大楼第一代的网站与导览系统案。「后来我就习惯，要做就要拿第一名，」张伟强说，「我创业过程很多都是靠学习、模仿来的，但我都会拿第一名来比，然后问我自己要怎么做到跟它一样。」

接六年专案之后，网路产业起飞。一家小型广告公司看上米格的技术能力，併购了米格。几个月后，张伟强就抱着箱子被赶出办公室。「董事长由他们担任，很快钱就烧光了，」张伟强说。有了那次教训，张伟强之后创业都坚持不引入外部资金，全权掌控经营权。

张伟强从香港媒体大亨黎智英的自传中读到，黎智英经营佐丹奴服饰时接触过Uniqlo。张伟强马上研究起Uniqlo，以Uniqlo为师转型卖衣服。「做生意要简单。专注在一个最大的市场内，然后做到最好。要思考哪些事情是可以不要做的。」

外界批评lativ样式过少，风格单一。张伟强认为，基本款才能长青。「佐丹奴、Hang Ten、Uniqlo能够做到二十年、三十年、四十年，Uniqlo还做到全日本第一大、全球第四大品牌，就表示基本款有需求，否则你再厉害都没用，」一向目标明确，勇往直前的张伟强说。

2007年，张伟强创办lativ，效法Uniqlo从纺织业上游一条鞭管理。对这位纺织门外汉来说，困难重重。一开始，lativ规模小，国际代工大厂没人理张伟强。他只好找没有外移的小厂，走遍北部二十几家仅剩的成衣厂。

张伟强研究发现，美国品牌Gap的衣服因为成衣制成后，多了水洗步骤，质料摸起来柔软，让顾客觉得品质有保障。张伟强打听到台南老字号的成大洗染，就是当初与Gap开发成衣染色水洗技术的公司。

「他隔天就马上到台南找我，我当下就觉得这个年轻人很有心，」现在在台南专门服务宏远、福懋等大厂的成大洗染业务经理黄文彬说。四年前碰面，张伟强一坐下来，就开始分析台湾休闲服饰市场规模、前三大品牌业绩，以及lativ经营策略。

将近一年的时间，张伟强自己买布、钮扣，再发包给工厂制作，学会成本分析，到后来，工厂还没报价，张伟强脑袋已经算好价钱。

2011年暑假，lativ台北土城的办公室与仓储物流中心将移到故乡八德，张伟强花了近四亿买地，花三亿盖办公大楼与物流中心。大手笔投资，是要建立竞争门槛。lativ成功后，市场出现许多模仿品。张伟强从自建物流中心、降低物流成本着手，同时还积极寻找海外大型代工厂，筑起另一道门槛。

将来，lativ会到海外发展吗？「不会，」务实的张伟强说「台湾休闲市场两百亿，我们目标能吃下市场的三成。我先把眼前的事情做好比较重要。」

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