毕胜再创业 商城走向小米化

（图／取自网路）

 

毕胜认为，适合推动C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂）模式发展落地的时间节点已经到来，一方面传统批量生产的制造业在寻求升级，而互联网本身也在潜移默化的进一步改造更多的行业。

通过成本定价的方式，给予生产厂商近20元的每单件商品利润，必要扮演的角色，一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。但这一改造并不像想像中的那么容易。

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消灭库存？

对于潜在合伙伙伴，毕胜在最早阶段提了四个要求，一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。但最终其发现，按此要求根本无法找到合伙物件，其中最后一点尤其难以满足。

毕胜认为未来的商业零售将通过资料来驱动制造，该观点在必要商城模式上的体现是，用户先下单，工厂根据必要商城提供的购买需求数量来进行生产，毕胜认为该模式最大的好处即在于「消灭了库存」。根据必要商城官网给出的资料，眼镜的生产週期在15天左右，鞋类商品的生产週期在20天左右。

目前必要的模式中，必要商城拿走7%的行销分成。因此在每件商品总共20元的利润中，生产商拿占绝大多数的份额。

毕胜坚持认为，发展柔性制造链将是未来的一个重要趋势。其希望能够建立一个平臺，取代传统零售模式中，从产品出厂到送到使用者手上的所有环节。必要和厂商的分工也很明确：必要负责和使用者直接打交道，而产品的生产和设计均由工厂来主导。

有人质疑，将奢侈品价格下降到三位数，谁会为此买单？针对必要的潜在用户群体是哪一部分，毕胜并未给出一个准确的答覆，但毕胜也忍不住反问对方：有谁不喜欢性价比高的商品？

（图／取自网路）

小米化改造

从「性价比之王」到发布顶配版眼镜，必要在宣传使用字眼上有着极重的小米影子，此外毕胜也希望能够用口碑传播的方式来取代旧的行销方式。毕胜毫不掩饰自己的野心，必要现在在做的事情就是「每个品类的小米化改造」。

传统制造业埋下的逻辑是，在大批量生产方式中，柔性和生产率是相互矛盾的。一方面是缩短产品生产週期，另一方面是降低产品成本、必要想同时幹成这两件事，还得有一个前提，即保证产品的品质。

必要商城计画通过试运营来发现潜在问题。一个关于产品的例子是，将某一款鞋类商品，从生产到送到用户手中的时间缩短到二十天后，发现原来使用的胶水不足以在这么短的时间内确保黏合住，于是不得不寻找新的胶水来解决该问题。

毕胜认为必要现阶段的模式非常轻，但另一方面，产品推出进程并不完全受必要单方面的控制。「最初我们认为眼镜品类上线是最容易。」毕胜称。眼镜是必要商城主推的品类之一，由于种种原因，最终的结果却是眼镜品类成为最迟上线的产品。

另外，眼镜产品的销售週期也更为漫长，上述因素导致非常多的实体眼镜店不得不採取较高售价，以维持店铺的周转和生存。而毕胜带领必要团队要做的事，则是将这些中间环节进行去除。

这次毕胜选择自己掏钱再次创业，截止目前必要还未进行公开的融资。但一个现实的问题是，必要现在盈利了么？实现盈利的预期是什么时候？

外界普遍认为乐淘的失败原因之一，即过于激进的进行扩张。显然此次再出发的必要，选择了更加稳健的打法。

乐淘曾独创实库代销供应链，即自身不採购货，在用户下单后，乐淘再去找货。从乐淘到必要，毕胜是否受到了此前创业经歷的启发？毕胜很果断的回答，创办必要是一次全新的开始。

另外，若短期内用户需求爆发，必要背后厂商的产能能否跟上？目前必要主要依赖于已建成的柔性制造链，毕胜表示一旦面临需求的爆发式增长，或也不得不面对被诟病採用饥饿行销的窘境。

 

（文章来源／虎嗅网）

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