新国货运动,雷军:为什么中国人看不起自己的东西?
(图/取自网路)
4月23日中国举行2016中国绿公司年会,小米董事长雷军在一场演讲中表示中国应该要进行新国货运动,探讨产品品质与效率的问题,表示小米未来会制造能够感动人心的国货,坚持自己在创业时的理念。
4月23日,小米董事长雷军在2016中国绿公司年会现场以「小米的明天:新国货运动」进行演讲。他说世界上大部分的工业品都是由中国制造的,但中国并没有进入制造强国之列,因为中国自改革开放以来,东西生产出来就卖得出去,因此没有人进行设计和改善品质。不过最近10年里,中国经济开始转型,产品从原本的不足到今日过剩,而问题也一步步浮现。
这是他创办小米6年来一直在思考的问题,为什么中国人看不起自己的东西,为什么中国做不出让自己人满意的产品,另外,中国有些企业确实具有工匠精神,执意要把产品做到最好,不过展现出来却不如预期。他表示,原来效率才是一切问题的主因。
(图/取自网路)
他举例,消费上有个名词叫「定倍率」,一支手机生产成本为1000元,如果以3000元卖出就有3倍定倍率,一般企业都讲究毛利率,所以订倍率也是越高越好。但是如果客户指出得起几百元,但公司要维持10到15倍的定倍率的话,必定只能将成本压到十几元左右,因此东缺西缺,品质自然不好。
雷军又说,国货的两个问题,一是效率不高,二是用户体验不好。而互联网绝大部分的服务都是免费的,但如果一个免费的服务还做不好使用者体验,生意如何根本无法持续。所以他利用弟子商务,后场自己制造,前场则是自己行销,运用高销率提供产品后,再把注意力集中在设计与品质。
他认为,小米成长速度惊人是因为精益求精的工匠精神,认真把产品做好以获得消费者认同。而且在经营上,一定不能有KPI的想法,如果一直强调要有多少利润、多少毛利率,这样用户的感受就会变弱,很容易形成恶性循环。
至于小米的未来,就是数十年如一日地做感动人心的新国货。他曾细研究过日本的消费电子领域,认为70年代是由SONY带动日本工业,80年代则是由韩国三星。如果二十年之后大家回头看,一定会认为是小米带动了整个行业。因此小米能做的,就是带动中国工业,更进一步帮助每个消费者。
【101创业大小事/整理报导】
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