期货制不可行 小米牵手京东

（图／取自网路)

小米公司与京东商城联合宣佈，小米的京东官方旗舰店于上午10点已正式上线运营，消费者可通过PC端、京东移动用户端、微信购物、手机QQ购物等多个管道进入小米京东官方旗舰店。

一直以来，小米的主要销售管道是电商，而又以小米官网为主。早在2013年7月，小米在天猫开通了官网外的第一家授权网上商店，而且採取的是直营模式，由小米科技自己经营。作

迫于竞争对手的压力

经歷了近几年的高速增长，小米的增长速度开始出现减速，面临瓶颈。小米集中力量打造爆款单品的模式，很容易被同行效仿。而事实上，不少国产手机厂商已经用类似策略跟随小米获得了一定的成功。在硬体产品模式上，小米的爆款单品策略并非难以复制，而是遍地开花，从传统的国产一线品牌中华酷联到后来的跟随者，都依葫芦画瓢，学得有模有样。

5月11日，京东携手国内知名手机厂商魅族科技在北京举行签约会，宣佈深化战略合作，签署60亿元的年度採购协议。一周后，酷派大神也与京东签订了65亿元的合作大单。众所周知，京东目前在数码3C类目的电商市场中佔据领先优势，有着良好的品牌效应和庞大的用户群。

此时如果小米仍固守原来的思维，显然就等于把京东的市场拱手让给其他品牌。因此，与其坐看用户和市场流失，不如摒弃之前的矛盾，与京东携手合作。

出海不力，面临成长发展的困难

而另一方面，小米虽然近年来发展快速，但在今年却遭遇了不小的挑战甚至是困难。

Gartner 27 日发佈新闻稿，称Q1 苹果在中国持续爆发成长，销量暴涨72.5%，首度取代小米跃居中国智慧手机龙头。而三星也知耻而后勇，终于捲土重来，一雪前耻，重夺全球智慧手机排行榜冠军宝座。上季度排名第五的小米，本季度跌出前五名，不敌联想和华为，也败给了LG。

国内市场竞争激烈，而国外市场开拓上小米也陷入了困境。在印度，小米遭遇到爱立信的专利诉讼，专家的观点普遍不看好小米胜诉的可能。在欧洲，小米虽然开始拓展市场，几乎把目前小米的产品线都带来了，却独独没有领军产品——智慧手机。

显然，小米在智慧手机专利储备不足，尚难以支撑其出海大发展，仍得把主战场放在国内。

从期货到现货的必然选择

小米之前的预约模式常常被人诟病，甚至被大家讥笑为期货模式。在品牌高速发展的情况下，产品供不应求，处于强势地位的品牌商通常考虑的不是拓展管道，而是如何提高产能。所以有些小矛盾的京东就难以得到小米的青睐，反正我的产品又不是卖不出去，有的是经销商抢着拿货，甚至扔给黄牛都能创造更多的价值。

但随着体量增大，代工厂的产能也逐步提高，小米的供应能力大大提高，而品牌的高速发展期过后，势必进入到平稳期。此时市场的供求关係发生了微妙的变化，再加上同质产品的竞争，小米从期货时代过渡到现在的现货时代。

过去不愁销售，如今也要为庞大的产能寻找更多的出货管道，而京东的电商管道作用此时就不容忽视了。马上就要到每年一度的618，这是中国电商一年之中仅次于天猫双十一的促销日。小米抢在618到来之前提前佈局京东，显然是有谋而来。

【101创业大小事／整理报导】

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