周末创业 用针线串起兴趣和工作

(图片选自网路)

现代人为了赚外快，选择在周末兼职副业，但是週末创业看似简单，实则要掌握四个关键点，才能提高创业的成功机率，更重要的是，不要让週末事业变成个人的另一个工作负担。

关键点 1 ¢「兴趣」就是主力产品

週末创业的精神是在正职以外的时间，投入少许的资金创业，如果不是本身感兴趣的事物，容易半途而废。

作家村上龙说，世界上只有两种人，一种人做着自己喜欢、也适合的工作，过着自己喜欢的生活；另一种人做着自己不喜欢、也不适合的工作，过着懵懵懂懂的生活。只是，如何找到自己喜欢，又会做，且具独特性的创业点子？建议可以「五问」自我检视。

第一、先问自己最想做的事是什么？

第二、有什么事可以强烈吸引自己的注意，连续说上半天都不会累。

第三、想做的事是自己会做的事吗？拿手的事是自己想做的吗？

第四、产品或提供的服务是否符合现在或未来趋势？

第五、能否找出商业模式？

经由以上的5 个问题，找出自己能商业化的兴趣，持之以恆，寓「兴趣」于「创业」，才有可能玩出一门好生意。

关键点 2 ¢打造个人品牌，让产品有故事

SOHO 协会理事长张庭庭认为，小额成本、资源不多的微型创业者更要有建立品牌的企图心，否则容易消失于市场洪流之中，「要有所区隔，做别人没做过的，或是同中求异，虽然是做同种产品，但有自己的特色。」

例如刘惠姗的飞飞袜娃，常以森林小动物为主角，运用各种表情诉说不同故事，搭配时尚的服饰、配件，创意十足。拍摄产品照片时，还会加入拟人化剧情，如帽T小马偷看餐盘里未吃完的饼干与果汁，令人莞尔的喜剧式幽默，让她拥有死忠的飞飞迷。

「她的袜娃充满生命力，虽然造型不同，上头也没签名，但你就是知道那是飞飞做的，」忠实顾客「Hola 麻」形容。

此外，刘惠姗的客制化能力广受好评，获得奇摩卖场里百分百的正面评价。近两百个买家回应中，充满类似「超级感动的，完全是我心里想要的样子！」，与「寄件迅速，包装得真好」等感谢与赞赏，在在说明经营者的用心与敬业。

「虽然是part time，但投注的心思必须是百分百的，玩票心态一定无法成功，」张庭庭强调，创业最忌讳一窝蜂，有时看似安全，大家都做的创业方式其实最危险。她认为，品牌有生命週期，品牌拥有者才能主动调整，更新品牌内涵。

关键点 3 ¢获利秘诀：纯作品进阶为商品

主张个性与创意的势力当道，週末创业特别适合有热情的手工创作者，透过独特、细腻的设计，找到商机，但是，若只停留在作品层次，离获利还有一大段距离。既然要把兴趣变生意，就要想办法把作品变成能获利的商品，这中间需要有成本与市场行销概念。

悦智全球顾问公司资深专案顾问骆玉盛观察，很多人从兴趣出发，过份主观，重视自己的作品，缺乏市场考量，导致功败垂成，「要有商业思维，贴近市场与消费者需求。」

关键点 4 ¢善用网拍＋部落格＋创意市集，打开通路

找到想做、会做与独特的创业点子，也将产品做出来了，接着是打开销售通路。

虚拟通路的优点是弹性与广度，且所花的行销成本最低，让上班族有时间弹性，在正职与週末事业之间取得平衡。平日的工作天，应将心思放在正职工作上，藉由网路与部落格的便利性，兼顾生意。但是，只有网路据点，销售又太过被动。实体通路的优点是深耕，能进行较主动的行销活动，让消费者能够透过体验，建立顾客忠诚度。

「有客人路过摊位，在我面前说买这个根本没用，」这让刘惠姗警觉，产品必须跟生活结合，她因此开发出袜娃时钟、笔筒、明信片等生活系列用品，并在创意市集试卖。除了在创意市集与大型活动摆摊之外，刘惠姗会于实体店铺寄卖产品，从多方管道与消费者进行沟通。

「创意市集像是产品发表会，让大家知道我又有新作品了，有持续在经营。」不管再忙、再累，陈怡雯会利用週末不定期到创意市集摆摊。她认为，比起网路，经由面对面的接触，不但可以亲自解说作品的特点，还能从互动中了解顾客的需求，很多点子因此孕育而生。

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