主动出击 周青麟赢在掌握先机

每一个零件都有其存在的必要，就像齿轮要转动，必须一个接着一个，才能成就整部机器的顺畅运转；电源供应器也是一样的原理，只有每一个零件，都在它应该在的地方，才能让机器运作臻于完美。

异军突起 走出自己的风格

周青麟年轻时因父亲投资失利，以半工半读的方式完成专科学业，退伍后在缘分的牵引下，进入一家制造电源供应器的企业担任开发人员，磨练出紥实的行销及专业技能，并在熟悉产业运作模式及未来趋势后，开启了对创业的浪漫想像。当时他虽然已经瞄准正要大步发展的电脑产业作为创业标的，却因没有足够的资金而踌躇不前。然而，「天下无难事，只怕有心人」，周青麟凭藉一股傻劲、热情，最后终于勉强筹得100万元作为创业资金；1986年至宝电脑成立，让他如愿以偿，一圆创业当老闆的梦想。

创业初期，周青麟向臺北一家贸易公司承租一半的办公空间，白天联繫客户、开发业务，晚上则将办公桌合併，充当组装及包装的「生产线」，一切因陋就简、艰辛起步。「至宝一号研发出来，接上电源时没有爆炸，顺利启动，简直就是一个奇蹟！」周青麟投入专业及坚持，经过无数次反覆测试、修正与改良，终于成功推出第一个电源供应器产品，市场初试啼声即广获好评，让他信心大振，「我并不想做市场最大的，但要做就一定要做最好的。」

由于对品质的高度重视，因此「优质、创新」也成为至宝电脑自创立以来不曾偏移的经营核心理念，而至宝电脑也在周青麟的带领下，透过专业创新研发，出奇制胜，让公司逐渐抛开竞争者，在市场上独占优势。

（图／取自网路）

挣脱逆境 苦尽甘来

除了强势的研发能力之外，独特的行销手法及经营策略，也是至宝电脑能够在市场上站稳脚步，抢下产业一方天地的关键。当国内厂商全力压低利润争取订单时，周青麟选择避开竞争，锁定零售市场，拟定「五四三三三」策略，採取少量多样、中量多样的产品定位，打造出多品牌与多元的国际行销通路，在全球电源供应器领域，抢下举足轻重的龙头地位。

尽管至宝电脑在周青麟的运筹帷幄下，已成为全球颇富盛名的高阶电源供应器专业制造厂，但他在创业过程中也曾经结结实实摔了一跤，被客户恶性倒债数百万元，几乎将他的信心与斗志啃蚀殆尽。然而，就在他感到绝望无助之际，站上10层楼高的顶楼，心想要如何度过难关时，眼前竟然出现一卡车的电源供应器。在好奇心的驱使下，他下楼询问货车司机，才知道原来这是某家工厂生产的瑕疵品，开机不久会炸机，而眼尖的周青麟一看就发现问题癥结，并一口气买下整车产品，带回公司重新修正、组装，创造出一个全新产品，并迅速销售一空，成功填补客户倒债的资金缺口、挽回经营危机，成为至宝电脑起死回生的关键转折。这个偶然的机遇，也让他转念决心再拼下去。

经过这次惨痛教训后，周青麟重新审视至宝电脑的核心能力，釐清未来的发展策略与市场定位，全力带领企业展开变革与转型，并朝向专利化设计，持续创新与精进前瞻竞争优势的技术，以客户的需求为出发，为客户量身设计符合不同企业风格的产品，为至宝电脑创造出全新的服务与差异化价值，也为公司带来稳定的成长。

「设计产品的灵感来自于生活上的不便，当你觉得哪边『卡卡』的时候，就会想去改善，产品也是这样。」周青麟某次前往欧洲洽谈业务，工作到夜深人静之际，「为什么电脑风扇的声音总是这么吵？」客户的一句无心话，却启动了他的灵感，并在返回臺湾的飞机上，完成自动控制器的电路设计，并立即交给研发同仁进行测试、生产、申请专利，让使用者享受安静无声的全新体验，瞬时成为当时市场最吸睛抢手的商品。

然而，随着中国大陆低价倾销，加上产业逐渐外移，让周青麟开始面临在臺湾已经几乎找不到零件供应商的窘境，在几经考量之下，他只能无奈地将工厂移往大陆，并持续以专利化的设计，因地制宜，塑造不同风格的产品，让产品能够更贴近客户需求，并以Topower、Zumax 双品牌，成功抢进日本市场，「不同国家的消费者喜好的产品特性不同，因此一定要在地化，塑造独特的品牌特性。」运用不同品牌的个性，在不同的市场扩散，这也是至宝电脑得以在全球电源供应器市场持续攻城掠池的行销手法之一。

（文章来源／青创会讯104年第一季刊载‧文／林秀芬）