多轨多元 交叉扩散市场

（图／取自网路）

由于至宝电脑研发的电源供应器深受日本市场青睐与肯定，因此周青麟也开始积极布局欧洲市场，并推出一个由顶尖规格融合而成的「无敌」产品，带至欧洲参展，却因不了解欧洲市场文化，让他踢到铁板，「因为欧洲人觉得这样的产品太精緻完美、不够厚重扎实！」

「不同国家的通路往往具有排他性，一个品牌通常只能在某一个通路贩售，所以不同品牌的商品可以选择进攻不同的通路，产品的能见度与覆盖率也会相对提升。」周青麟充分运用专业资源，弹性顺应多方位需求的差异性多品牌策略，根据每个国家的市场特性，导入不同的品牌的产品，也为至电脑创造差异化的价值与独特的竞争优势。

因此，周青麟也积极透过优势研发与专利布局，深化核心技术与市场动能，并持续以改良式及颠覆式创新，提升优质科技产品智慧化、灵活组织策略、创新行销模式及ID设计观念，为至宝电脑灌注源源不绝的成长动力。

（图／取自网路）

提升研发能量 聚焦利基市场

至宝电脑创立初期，採取「聚焦」式的「立基策略」，锁定日本、美国及欧洲电源零售市场，并积极规划建立差异化行销策略，2002年以精緻、品质优良、具独特性之静音产品进入日本市场；隔年以特殊设计、高瓦数参加杂志评比、网站设计等战术进入欧洲市场，并精准因应外在产业环境变化，利用既有优势条件的发挥，随着电脑快速革新，持续开发更高瓦数的电源供应器，满足市场多元的需求。

此外，周青麟也以独特的TOWS策略理论作为基础，研拟出最适合至宝电脑发展的目标与策略。「至宝的优势为专利多、产品少量多样，可灵活生产、团队专业经验丰富、全球零售市场经销通路强且双自有品牌累积多国专业杂志及网站优质评比；劣势则为专利费用维持成本高、上柜公司内控严谨，降低多角化经营的灵活度、经济规模小；外在的机会则来自中国市场快速崛起、第三世界的兴起、云端概念成型以及节能概念、银髮族商机、医疗、安全监控等产业的兴起；而欧美经济持续疲软无力、科技产品不断推陈出新，产品生命週期愈来愈短、加上电源供应技术门槛低以及仿冒问题日益严重，都是至宝必须积极面对的经营难题。」

因此，周青麟除了将既有专利产品重新包装与定位，设计出适合中国及第三世界市场中具竞争力的专利化平价商品，迅速站稳市场上的品牌角色，并顺应市场供应链缩短的趋势，深耕自有双品牌的行销深度，全力抢攻新兴市场外，也将积极发展云端及医疗、安全、监控、LED照明并跨足蓝芽耳机及喇叭等消费性电子等产品，以多元齐备的产品线与全方位服务，深化全球布局的能量。

然而面对变动更快速、挑战更严峻的未来，周青麟心中也早已有了清晰的蓝图；短期将先以降低产品价格，使产品具有附加价值及功能创新，以突显差异化，积极开发多角化产品顺应大环境商机趋势，并善用公司品牌与专业的强项优势，开拓更广大的商机。中长期则着重于加强研发专业能力，检讨设计面弱点，积极寻找零组件替代品，并增加行销人才，强化品管验证人才，财管方面则以财务避险为前提，并善用金融市场商品，降低匯兑损失，以一步一脚印、稳紥稳打的方式，为至宝电脑建立永续经营、永续成长的基础与价值。

（文章来源／青创会讯104年第一季刊载‧文／林秀芬）

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