技术型创业 台Appier全球最顶尖

(图片撷取自网路)

全球知名创投硅谷红杉资本首度投资台湾新创公司，游直翰与友人所创办的沛星互动科技（Appier），获得红杉资本约1.8亿元台币的A轮资金，在台湾创业史上写下一笔纪录。

沛星所提供的解决方案是当使用者浏览App时，即释出广告曝光机会，透过Appier引擎特有的AI人工智慧演算法和大数据分析，评估、挑选有价值的广告曝光对象，再让各个品牌参与竞赛，得标者可在使用者的各种装置如手机、平板、笔电、PC等曝光精准的广告。从使用者浏览App或网页的当下，到广告主竞价完成，使用者进而看到自己有兴趣的广告，整个过程只要「0.1秒」的时间。目前该公司的客户包括兰蔻、莱雅集团、台湾大哥大、海尼根及IKEA等公司。

从社群游戏开发转型到广告竞价领域，像游直翰这样具有技术力的创业家，如何将技术转化为服务？又如何吸引到国际资本市场的注意？游直翰与创业导师简立峰针对台湾技术型创业的机会与挑战，分享他们个人经验与观察。

简＝简立峰
游＝游直翰

简：你们公司的英文名字是Appier，所以创业之初应该是想做App相关应用？

游：我念书的研究主题一直是跟人工智慧（AI）有关，在实验室时做的是四脚机器人，我对这条路线一直很有热情，一开始在想创业题材的时候，也都是从AI这角度。

正好我另外两个一起创业的伙伴很喜欢玩游戏，那时行动游戏App很红，所以我们决定从游戏切入。在游戏中我们想的是，利用AI把游戏中的虚拟角色变得更像朋友、变成代理人，后来发现这不是玩家在意的重点。

简：为什么会做到广告这一端？

游：这跟做游戏还是有关联，在游戏开发后面的四分之一，就要开始找发行商，但团队没有什么名气，就透过参展时认识的一些人，带着产品去简介。一般介绍都会说明自己做过什么什么，但是我们真的什么都没有，所以只好写我们做过一些AI相关的专案。那些发行商就觉得很纳闷，这样的人怎么会来做游戏，就开始聊起懂不懂资料探勘（Data Mining）、AI怎么用来协助广告的分析等。

简：所以是技术太强，游戏没做好啰！

课题一：把技术用在对的领域

游：那时什么都没有，但因为都见面了，总是要得到一些什么吧。他们就问我内部广告系统可以有哪些演算方法，后来发现原来我们的技术可以这样应用，有些不错的结果，然后就开始发展第四个产品。

(图片撷取自网路)

转到做广告，一开始只是做顾问的型态，渐渐地发现某些广告主的思维，于是决定开始开发平台。

简：你们的经验很有意思，最近很多产业都在谈大数据，但里面有很大一块是AI的探勘与学习，AI这些技术都不是新的，但资料选对了，领域选对了，价值就很高。我以前是被AI骗了，大家可能都想成是机器人那种，但其实可以不用那么难，简单也可以赚钱，没那么伟大却很管用。

透过使用者来告诉你市场，是个聪明的方法，这个在台湾比较少用，当你要做全球性的事，人的介入要越少越好。传统做生意是在店里的店员与顾客的关係，小商店老闆很厉害，察言观色，从顾客行为知道东西对不对，或是东西该怎么卖，自己学习。

再来是像7-Eleven，透过每天的报表，知道经营怎么调整。同样的道理，如果一个广告主要市场是在全球，它就需要更自动化的工具来协助判断。我们在Google里面一直强调的就是「Data、Data、Data」，我们都不相信人了，因为真的量太大了。

广告是Connection Business，但是现在连结的方式一直在变，上网的装置在变、上网行为在变、上网的企业也变多，从这样的角度来看，一定很多地方没有被优化到或照顾不到，这是新时代的方法，这也在改造整个商业模式与企业，你们的技术是反映到广告产业。

游：像我们这样没经验的创业者，最难的真的是怎么跟市场对话。我们一开始也会不好意思，觉得做这个产品不知道好不好啊，没什么信心，但市场的回馈的确让经营者走到对的地方。有时候灵感会比一个房间的脑力激盪多蛮多的。

我们曾经有个B2B市集的App产品，开发商可以在上面找到需要的行销资源，比如义大利的开发商找到《数位时代》做报导，大家很喜欢，也会创造流量。可是我们很快就会被跳过，显不出我们存在的价值，而且我们也没有多余人力可以维运，所以3个月就砍掉了，这还算是久的，有些一、两个月就砍了。

（图片取自网路/图片来源：蔡仁译摄影）

游直翰（左） 
68年次，台大资工毕业后，先于史丹佛取得电脑科学硕士，再赴哈佛大学念电脑科学，主修人工智慧，并取得博士学位。2010年与好友创办沛星互动，原先开发游戏App，后转向广告领域。他也是AAMA台北摇篮计画第一期创业家。

简立峰（右）
台湾Google第一位员工，专研中文资讯检索，被誉为中文搜寻第一人。加入Google之前，曾任职中央研究院、台湾大学资讯管理系，并曾担任微软亚洲研究院技术顾问。

（本源转载自数位时代，更多详细内容请见2014年8月号《数位时代》第243期）

【101创业大小事/整理报导】

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