穷五代的庄脚囝仔 卖鼎称王

（图／取自网路）

「『登』原为『丁』， 代表男生，『旺』是盼望能扭转歷代宿命的深深期许。」许登旺说，从小只要家里没有油，他就会带着弟妹去菜市场捡被丢弃的猪肉回来制成猪油；没钱，放学后就必须到田里捡稻穗、花生和地瓜想办法转卖筹措学费；没电，就得在天还没亮前，藉着灶炉边的火光拼命念书。

「过去因为家庭穷困，始终觉得自己样样不如人，很自卑。」直到服兵役时，意外争取到管理国军104福利站的职位， 才让许登旺开始对人生和自己有了全新的看法与想像。初上任一个月，为中止亏损连连的营站营运继续恶化，许登旺积极提出改造营站计画，但当时站长却因怕承担风险并不表贊同，许登旺则坚持「在其位、谋其政」， 并竭尽所能展现他的整顿决心。

他用心的将营站内部重新油漆、所有照明设备更改为明亮柔和的灯光、将凌乱的柜位调整为整齐的摆设陈列、还把阿兵哥最喜欢的撞球桌加以维修与保养，甚至连自己家中的音响都搬来私器公用，仅花费不到5000元预算就成功营造出焕然一新与舒适怡人的全新空间。脱胎换骨后的营站，在第二个月营业额就大幅成长425%，甚至连续三年获得全国营站总冠军的殊荣。

营站的改造成功，让许登旺获得从未拥有过的自信。退伍当日他剃了个大光头，宣誓重新开始的决心，并坚定对父亲说，「这是我这辈子最后一次帮你种田，因为我们就算种一辈子田，也无法改变家族的命运。」

（图／取自网路）

1987年许登旺创立「鼎王企业」， 正值27岁的盛年， 但为回报及感念前老闆的知遇之恩，他选择留在原公司，以一年的时间协助老闆培育后进人才，由于坚持「吃人一口、还人一斗」的处事原则，让他在业界获得极高的评价「商道就是厚道，做生意不要尔虞我诈，吃亏往往就是佔便宜。」因此，每当有人主动来找他协商事情时，他总是谦逊的感谢大家愿意给他机会。

「未来，企业绝不能只拥有工厂，唯有兼具产品独特性、品牌、通路，才有机会成为赢家。」台湾锅具市场目前虽已渐趋饱和，但当中国大陆国民所得超过6000元时，将是锅具业崭露头角的关键时刻，他解释：「随着人们的生活水准提高，就会愈来愈重视健康，高品质、高价位的锅具也将不再被视为奢侈品，反而会成为人们追求时尚、进阶生活的新选择。」2008年台湾景气低迷， 众多产品销量纷纷遭受重创，唯有锅具业买气不减反升，证明重视健康的观念在台湾已经成形，待中国大陆也开始注重健康这个议题后，「未来的成长力道将相当可观。」

「40岁前用时间换取金钱，40岁后用金钱来换取时间。」如今，鼎王已成为在台湾拥有70多间直营店、中国大陆直营、加盟店超过70间的锅具王国，除了积极在2015年达成股票上市的目标外，许登旺更计画带领「鹅妈妈」品牌，復兴美国市场。「我最大的梦想是要让一个即将没落的百年品牌，在我手中发光发亮， 届时企业负责人是谁已不重要，我将是世界级的企业家。」50岁的许登旺，将以全方位的策略思维、宏观的格局视野，持续带着不灭的斗志与雄心壮志，带领鼎王永续成长，实现更多、更伟大的理想！
 

（文章来源／青创会讯101年第一季刊载 ‧文／廖敏芝）

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