与自己对话 听到成功的声音!

(图片撷取自网路)

平凡的人生，如何创造不平凡?答案其实很简单，把自己丢出舒适圈，走难走的路。于是，王茂桑大学时总挑最难爬的山去爬、当兵时自愿进入特种部队，进入职场，则从最辛苦的业务开始......，短短五年后，他已统领百人团队，年薪数百万元，问他，难走的路怎么坚定地走下去?答案是，不断自我对话，就能找到正面能量。

他是王茂桑，1981年生，不善言词；06年的这一天，他25岁，刚刚进入信义房屋当业务员，生活中有80％的元素是「挫折感」。然而，接下来一连串宛若以三倍速快转的奇幻旅程，也就从这张笔记开始启动。

每个男孩都要当兵，「横竖躲不掉，那就让当兵这件事变得有意义。」于是他自愿申请比海军陆战队更严酷的『海军水中爆破大队』，挑战自己意志力的极限，每天早、晚各跑一万公尺，中午游泳五千公尺。退伍前的最后一晚，王茂桑在日记中，和自己订下一份走向成功的契约：扣除富二代、有背景的人，全台二十五岁的年轻人一起起跑，我为何不能跑前几名?有手有脚、有决心、有方法，没有什么做不到的。

他苦笑说，当时他拜访的客户数是同梯七、八十个人中数一数二者，但成绩却是最后一名，突破不了就是突破不了。他说，对于业务工作的操，早就清楚，所以『操』从来不是问题，问题是努力了没有成绩，这让人很惶恐。当时带领王茂桑的启蒙店长魏早吉协理，谈起王茂桑的起步路，却是一百个放心，「就像是在学校念书一样，只要天天都有学习，就会成长。相同的功课交代下去，别人做六十分，但王茂桑尽力做到一百分，这样对自我的要求态度，开花不过是迟早的事。

王茂桑提到他刚进信义时，选在新北市中和南势角一个包水电月租三千元约一坪的雅房住，反正每天回家就是睡觉而已，房间不必太大。全心全意地上班，加上不断修正的态度，终于第三个月成交第一件案子，买方是一位高中老师，在带看了七、八户房子后，这位高中老师才心动，前前后后花了两个月这个案子才成交。签约的那一刻，王茂桑的心情倒很平静，因为他知道这就是业务工作的特性，持续布线终究会看到成绩，事实上，会在第四个月大爆发，总共成交七件案子，正是前两个月马步蹲得够扎实的成果。而他也因此一举拿下难能可贵的新秀奖。

魏早吉形容王茂桑一直走在正确的路上，纵使前两个月业绩挂零，但是，在他身上并没有看到浓厚的挫折感；相反的，感受到他强烈解决问题的渴望，每次拜访客户回来，他总是积极地讨论。魏早吉要求王茂桑把每次拜访客户面对的问题与心得、未来可能派上用场的话术，全数写下来。魏早吉表示，学习要有系统，写下的笔记将完整呈现一路走来的不足，以及如何改进的策略，可以反刍、也能温故知新。而魏早吉的这番要求，造就王茂桑从单纯的励志笔记延申至撰写职场笔记的习惯，全然成了王茂桑成长的肥沃养分。

王茂桑直陈，是沉淀心情的日记与日常习惯撰写的职场笔记，带领他走过这趟难走的路。他总是跳脱出来看过程中跌跌撞撞的自己，就像行走在南极，放眼望去都是白色的冰原，谁能看出方向?如果没有指北针，一定会迷失。而这些笔记对自己来说，就像是人生的指北针，给他方向。【101创业大小事/整理报导】

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