大数据下的十处战场（上）

（图／取自网路)

我们已经进入了一个大数据的时代，在数位生活空间，使用者每天上网产生大量的资料资讯，这些非结构化的资料通过大数据採撷技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智慧手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及，正在深刻改变整个广告市场行销的生态，大数据、智慧化、移动化必将主导未来的行销格局。在大数据时代，移动行销正在呈现出以下十大趋势。

１．智慧终端机成为数位行销的主战场

随着智慧手机和平板电脑的普及，移动网路的访问量急剧增长，用户在智慧手机和平板电脑平臺上花费的时间也越来越多，据调研公司eMarketer发佈的最新报告显示，2014年全球数位广告市场规模将达到1460 亿美元，而移动广告市场整体规模达到402亿美元，占数位广告市场规模的比例超过1/4，以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额占到11.3%。2014年中国移动广告市场发展迅勐，增长近6倍至64亿美元，超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场，未来的中国广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。智慧终端机将成为数位行销的主战场，广告主需要及时调整行销战略，合理分配行销预算，并结合企业自身特点，积极佈局移动行销领域。

２．大数据的应用让移动行销更精准

依託大数据为驱动力将使得移动行销更加精准、投资回报率更高。大数据移动行销不仅仅是量上的，更多是资料背后对使用者的感知。移动行销公司利用资料採撷技术，分析受众的个人特徵、媒介接触、消费行为甚至是生活方式等，説明广告主找出目标受众，然后对广告资讯、媒体和使用者进行精准匹配，从而达到提升行销效果的目的。大数据的应用让移动行销更精准体现在三个方面：一是精准定制产品，通过对移动使用者大数据的分析，企业可以瞭解用户需求，进而定制个性化产品；二是精准资讯推送，避免向使用者发送不相干的资讯造成使用者反感；三是精准推荐服务，通过对使用者现有的流览和搜索行为资料的分析，预测其当下及后续的需求，由此开展更精准和更即时的行销推广。

３．移动电商改变整个市场行销生态

如果说电子商务对实体店生存构成巨大挑战，那么移动电子商务则正在改变整个市场行销的生态。智慧手机和平板电脑的普及，上网流量资费的降低，大量移动电商平臺的创建，为消费者提供了更多便利的购物选择。移动电商购物良好的消费体验，例如比实体店更低的价格，丰富的产品选择，简便的购物流程，安全的支付系统，快捷的物流配送等，都为移动电商市场规模的扩大创造了条件。2014年11月11日，在天猫的571亿元成交额中，移动端交易额达到243亿元，占到总成交额的42.6%，为上一年度“双11”移动端交易额的4.5倍。这不仅令阿里成为全球最大的移动电商平臺，也预示着移动电商时代的深刻变化已经来临。

４．新型城镇和农村成移动新蓝海

随着国家新型城镇化战略的实施和移动终端网路的不断普及，三四线城市、新兴城镇和农村市场成为移动电商的新蓝海。事实上，阿里，京东、1号店、苏甯云商等电商近年来已经大跨步进军三四线城市和农村市场。CNNIC的资料显示，截至去年6月，我国线民中农村人口占比为28.2%，规模达1.78亿。农村网购市场蕴含巨大的开发潜力。另据阿里研究院对农村网购市场规模的预测，2014年，中国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，预计2016年时市场总量突破4600亿元。农村居民对网购接受率达84.41%，人均年网购消费额在500-2000元人民币左右，主要集中在日用品、服装、家电等品类。随着新型城镇和农村智慧手机及互联网普及率稳步提升，移动电商消费市场空间巨大。

５．App行销是移动行销主要形式

现阶段移动互联网流量主要由各种App产生，App产生的流量占70%以上，App的数量在IOS和Android都在百万个以上，无疑，App成为移动行销的主要形式。庞大的App数量和广告形成两个巨大长尾市场，通过大数据分析可以让使用者在合适的时间、合适的地点、合适的场景，看到合适的广告资讯。易观智库监测资料显示，移动App广告占比逐年加大，2013年占比22.4%，2014年移动App广告占比将达28.6%，2016年预计达30.8%，仅次于移动搜索。智慧手机和平板电脑的App分为两种，一是线下安装，二是主动下载。无论是线下安装还是用户主动下载的App，都需要增强使用者体验，提供奖励优惠，激励用户参与，建立情景消费联想。

【101创业大小事／整理报导】

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