Adobe为何能两边赚？秘密在这里

（图／取自网路）
 

根据使用者之间及平臺与用户的关係，可将双边市场分为三种类型：市场制造型、受众制造型和需求协调型。不同的双边市场类型一般採取不同的收费方式。

1. 市场制造型

市场制造型平臺能够提高使用者搜索物件、供求匹配的效率，进而使双边的交易更加便捷。在此类双边市场中，通常採用双边收费制，平臺对双方收取接入费（固定费用）、交易费（根据使用量变化）等。

2. 受众制造型

受众制造型平臺的使用者之间不存在直接交易。平臺通过吸引观众或用户，来吸引有广告需求的企业在该平臺上发佈资讯。在此类双边市场中，平臺对用户基本免费或收取少量使用费，而对企业收取高额接入费、使用费等。

3. 需求协调型

需求协调型平臺和某一边使用者具有基础产品和互补品关係，比如作业系统和在该系统上的软体就是互补品。在此类双边市场中，收费模式根据具体使用者群而变化，并不确定。

（图／取自网路）

影响双边平臺定价的因素

使用者需求的价格弹性：对弹性较小的一方价格加成较高，对弹性较大的一方加成较低，甚至免费、补贴。

交叉网路外部性：不同使用者群体之间的交叉网路外部性越强，平臺两边价格的不对称性就越严重。若 A 使用者群的间接网路外部性较强，交易平臺通常会以低价甚至免费来吸引该方用户以培育使用者基础，并通过网路外部性来吸引 B 使用者群到平臺上交易。此时，平臺会向 B 用户群收取高额费用以保证自身盈利。

单归属或多归属：单归属，指用户只在一个平臺上註册交易，而多归属指用户同时在多个平臺上註册交易。平臺一般向单归属的一边设定低价，而向多归属一边设定高价。

产品差异化：差异化程度越大，交易平臺的市场势力越大，平臺对用户的价格加成也就越大。

文章来源：36氪

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