二胎开放，臺湾母婴业抢市场：细緻服务是一大特色

文‧潘薇、宗琴

全面开放二胎政策于二○一六年元旦起实施。母婴市场反应十分热络，预计未来二年内母婴产品将会比现在翻一番，而此吸引了不少臺商积极布局。他们纷纷表示，未来十年中国大陆母婴市场上升趋势仍将保持，这样的商机红利要好好把握。

据有关部门保守估计，明年起每年可增加四百万新生儿，由此母婴市场反应相当热络，相关业者认为婴童消费，将成为接下来拉动中国大陆内需的亮点，臺商也纷纷响应。

臺湾乐母儿国际股份有限公司驻厦门办事处经理吴柏霖表示，未来婴幼儿市场早已成为不少商人眼中的一块大饼，从整体来看，从母婴用品到学龄儿童的食、衣、住、行、育、乐等都是「二胎」商机的一部分。「预计未来二年内母婴产品将会比现在翻一番，这对于专门从事母婴及相关产业的臺商来说，是利好。」吴柏霖说。

二胎刺激，母婴业利好
臺商吴柏霖到厦门已有十三年，从最初的门外汉到成为母婴产品行业的专家，他表示，自己接触了不少合作商家，对于未来母婴市场的发展十分看好。他说：「相信未来十年销售额将一直呈上升的趋势」。

此前，已有臺湾多个母婴品牌进入中国大陆，例如黄色小鸭、丽婴房等，都抢占了不少市场。如今，二胎政策即将放开，随着新生儿的不断出生，母婴用品的需求将逐渐扩大，他们仍将继续发力。

也有外资预估，到了二○二○年，中国大陆有关母婴支出、投资拉动将达到二．三兆元人民币（约合十一．三兆新臺币）。甚至有臺商直言，市场机会不等人，未来三年到五年内将是关键。

吴柏霖表示，他很看好二胎政策带来的市场变化，「我们是供应商，这几个月从各个连锁店反映过来的情况看，很多客户都明确表示，明年起有计划生二胎」。

利用互联网，热销母婴产品
网路购物在中国大陆已成为习以为常的事情，不少臺商积极营造互联网平台，将最新的母婴产品放在线上供消费者选择。坤玺盛（厦门）贸易有限公司副董事长杨六生表示，销售进口奶粉等儿童食品的公司，便十分注重线上线下的行销配合。

杨六生说：「中国大陆的母婴市场竞争很激烈，有不少知名奶粉品牌，我们主推的奶粉品牌属于比较高端的定位，因此，除了实体店售卖以外，我们也与天猫等网购平台合作来销售，经过一段时间我们也发现，网路销售的业绩甚至比实体店好」。

「据我瞭解，现在许多八○后、九○后的年轻父母对互联网的依赖性很大，他们买东西基本都网购，因此，建立网上购物平台也是必不可少的。」吴柏霖分享，目前他们正规划在臺湾建设母婴产品的网路平台，将更多品质好的产品引进中国大陆，线上线下的互动，更能替市场带来好的销售效益。

同时，吴柏霖也希望能够通过建立网路平台挖掘高品质的本地产品进行市场行销。他说：「与客户日常接触中，我发现他们更青睐国际知名品牌，但实际上中国大陆也有不少本土的母婴产品，品质也逐渐与国际接轨，我希望能通过挖掘这些优秀的本土产品来发挥更多的效益」。

二胎幼教市场，投资商机大
除了食品、婴儿服饰等传统的母婴产品竞争激烈，也有臺商瞄准了相关行业，婴儿游泳馆、幼教园等都在中国大陆遍地发展。

据瞭解，中国大陆一些地方政府为了提升国际竞争力，也试图从教育下手，寄望能培养本地人才，进而吸引优秀外来人才就业。有业内人士指出，中国大陆的父母对子女的教育投资不手软，二胎政策明年顺利上路，最快三年内幼教市场将受惠。

来自臺湾的思明区迪斯耐幼稚园董事长李义哲表示，早在一九九九年，自己跟随一个四十二位臺湾校长组成的臺湾考察团，考察了中国大陆的南京、苏州、无锡、上海等多个城市，希望把臺湾的幼教事业带到中国大陆。「二○○二年，迪斯耐幼稚园正式开园，如今幼稚园里中国大陆孩子也不少，甚至每年都有家长特地将自己的小朋友从公立幼稚园转学而来。」李义哲说。

八○后、九○后养小孩更砸钱
据统计，目前，中国大陆新生儿数量每年维持在一六○○万到二○○○万，是臺湾的一百倍，在二胎政策的推波助澜下，估计可增加到二三○○万。业者表示，母婴消费需求的增加是毫无疑问的，但随着消费水准和对生活水准的高品质要求下，新一波消费模式也将带来全新消费增长。

当前被称为「糖二代」的八○后、九○后父母更敢砸钱在孩子身上，且更加强调个性化。吴柏霖表示，现在的一些年轻父母，他们养小孩的理念与以往的父母完全不一样。

「年轻人喜欢个性化的产品，对待孩子衣食住行渐渐地也强调个性化和潮流化。前不久我看到一款儿童使用的折叠碗，折叠后只有一本书的厚度，出门携带等都十分方便，这就很适合年轻父母的消费选择。」吴柏霖笑着说。

文章来源：卓越杂志  2016.03

(封面/卓越杂提供)

【101创业大小事／整理报导】

-------------------------------------------------------

文章内容若有侵权疑虑，请来信告知。

客服信箱：[email protected]

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。