靠一枝眼线笔 大叔翻身身价3亿

   
2014-12-25

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图/取自网路

 

全球最大电商淘宝的双11、双12大战刚落幕,国内消费者跨海抢购的同时,一枝来自台湾的眼线胶笔,也在对岸成了大赢家。

 

这枝全程MIT的眼线胶笔,截至今年12月初销售额近新台币1.5亿元,超越Kiss me、Maybelline、Bobbi Brown等国际一线品牌,一年可卖出近260万枝眼线胶笔,远销南非、纽西兰、美国等。

 

不敌中国低价品,负债接班

姿华的前身,是拥有35年歷史的美妆品牌爱乐美王,自产自销白牌商品,主攻美妆材料行和二、三线城市的小型生活百货。

 

当时,看欧美大厂做什么就复制跟风的模式,虽然赚到机会财和技术,却无法长久,因此,当面临中国低价品竞争时,公司兵败如山倒。1999年,不只年营收从6千万跌至1、2千万元,还负债3千万;家族第三代、当年25岁的黄钦勇,就在这样的低潮中进入姿华,学习接班。

 

黄钦勇知道,过去听经销商说什么好卖就抢快生产、不顾品质或顾客需求的模式已不管用。2006年,有新体悟的他,遇上眼线胶笔的崛起。

 

眼线胶笔顾名思义,是结合固体状眼线笔、和胶状眼线胶的产品,解决前者不易上色,后者使用麻烦的缺点。黄钦勇解释,当年市面上的德国产品,无法克服胶状的油脂成分多、易晕染的问题,「我想,我的机会来了。」

 

出货前有瑕疵,全砍掉重练

当时,黄钦勇找到笔芯充填用料的黄金比例,兴奋做了第一批产品,准备三个月后出货。但等到出货时,才发现笔芯表面容易干,要恢復溼润度,必须重新削过,但如此一来会让产品消耗很快,不够「俗又大碗」。于是他决定「砍掉重练」,全数丢弃。

 

数万元损失也许不大,但对姿华来说并不是容易的决定。当年,公司仍必须每月偿还50万元负债,而且可能让其他业者抢占先机。幸好,他很快发现是笔管气密度的问题,让外面空气乘虚而入,使笔芯容易干燥。

 

于是,笔管厂贯辰为姿华重新订做生产笔管的机器,黄钦勇甚至列出早、中、晚、冬、夏,各种生产时可能的变数,对此制定制程参数。做出样品后,还要依水中、空气中、气压高低、冰柜等不同的放置环境做测试,就连眼线笔是站着或躺着,都要分开记录。

 

驻厂品检,差距比髮丝还细

不只如此,他甚至让姿华10名员工进驻笔管厂,从烫字到最后包装五关都派专人品检,口径差距不得超过一根头髮,眼线笔滚动时若不是「走直线」,就代表笔管成型时有问题,全部退货。

 

半年后,贯辰的不良率下降到千分之三,总算符合黄钦勇的标准,但还不算大功告成。「这一次,我把新一批放在抽屉里8个月,再拿出来看,总算不会干,可以卖了!」经来回测试,Solone眼线笔正式推出是2009年,等了4年、下足苦工,为的只是一枝定价不到150元的眼线胶笔。

 

从谷底翻身,现在的姿华年营收近3亿元,从白牌厂转型为外销品牌,不能不归功于黄钦勇每一次的择善固执。人人都知道「慢工出细活」,但愿意为此牺牲多少、坚持多久,才是胜出关键。


【101创业大小事/整理报导】

 

 

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