独乐乐不如众乐乐-联盟行销力量大

(图/取自网路)

网路赚钱不再是诈骗工具，在你的部落格或网站推广网站，放置连结就能获得回馈金创造收入，这就是网路赚钱迷人之处；青创总会特别邀请创意眼资讯有限公司苏东伟总监分享如何透过联盟行销，为企业及联盟商创造更多合作模式及双赢的市场

联盟行销(AffiliateProgram)，又称为AP，在欧美是广泛被运用的广告行销模式，最初由CDNOW网站率先引进网路联盟行销的概念，利用点击购买来累计联盟商的绩效，并以回馈金方式，提供合作伙伴网站议定的报酬；其中最成功的典范就属全球电子商务龙头亚马逊(Amazon.com)，亚马逊的联盟商可以在他们的网站放置广告或连结，网友透过导购并完成消费后，联盟商就会获得佣金奖励，这种行销作法也让亚马逊的销售额大幅成长，奠定网路零售业第一品牌的地位。

开启网路赚钱第一步

联盟行销是一种让推广者与商家形成伙伴关係的电子商务模式，只要有人从你推销的网页点击进去并完成交易，合作厂商就会回馈交易金额的一定比例佣金给推荐者；大致的行销流程为：1.联盟行销网站邀请商家进驻或是企业主动加入联盟网站合作以提供货源，并建立联盟行销网站上的相关会员与回馈金机制；2.推广者加入联盟行销网站(会取得专属的会员编号作为识别)，并取得想要推广商品的连结；3.推广者经营自己网站或到社群、论坛等发布或结合此连结，当然推广者必须将文章写得言之有物、吸引人，内文需撰写试用感想、特殊见解、开箱文、推荐文等真实感受；4.网友看到此篇文章后，点选上面的商品图示或超连结，会连到联盟行销网站的商品购买页面；5.若网友购买此商品或是在一段时间内返回购买此商品，则联盟行销网站系统会纪录此笔消费为该推广者的业绩，系统提供的回馈金成数(%)则会因不同商品会有差异；6.推广者可登入联盟行销网站查阅成效，若此笔订单确定成交无误，系统会在几週内将此笔订单的回馈金拨给推广者；7.当推广者的回馈金累积到系统规定最低门槛之后，即可向联盟行销网站提出支付要求；8.联盟行销网站系统收到支付要求后，会依照原本申请时填写与约定的付款方式，将回馈金交付给推广者。

(图/取自网路)

国内知名联盟行销平臺

臺湾地区较为知名的联盟行销网站包括Yahoo!奇摩购物中心大联盟计画平臺、博客来AP策略联盟、momo点点赚、iChannels通路王等。Yahoo!奇摩购物中心大联盟计画的推荐奖金，给予的回馈金额成数(%)，会随着不同商品分类与付款方式而有所差异；博客来AP策略联盟，是博客来提供的奖励制度，成功推荐一个商品的利润平均1%~4%，其中又以推广书籍4%回馈金最高；momo点点赚，momo购物网项下所设立的点点赚计画，回馈金1%~6%区间，以美妆商品6%回馈比率最高；iChannels通路王，奖金计算方式则分为：1.CPS(Cost Per Sale)：网友购买你推荐的商品，依该商品成交金额比例计算，可获得该成交金额2%~50%；2.CPL(Cost Per Lead)：网友完成你指定的任务(例如完成线上报名)，依每一任务计算，单笔20元~6000元分润。

企业新兴电子商务模式

联盟行销一般来说是以实际销售业绩来给予推广者回馈金，因此对于商家来说，在财务支出风险上更有保障，有成交才支付业务佣金，多了许多宣传曝光的管道，也不用烦恼如何撰写行销文，对于推广者来说，只需要专注在行销推广与文章撰写上，不需要建置复杂的购物网站，也不需要烦恼备货囤货及负责售后服务，对于联盟行销网站来说，只要专注做好招商与维持系统稳定与持续开发功能，即可向商家收取费用，而对于消费者来说，可以看到素人实际试用的心得介绍，而非经美化后的广告效果，并可享受到联盟行销网站上更为严谨安全的购物服务，因此联盟行销可说是一种多方皆赢的电子商务模式，苏东伟老师也建议在现今网路社群世代蓬勃发展下，网友或朋友的口碑推荐成效远远高于厂商推出的广告文，因此，企业主可以思考加入联盟行销的商业模式，邀请推荐人与企业合作，透过背书及分享的扩散效应，形成有效率的推荐机制。

联盟行销虽然可以作为企业行销策略，当然也有其缺点，包括部落客不实或造假文字，引发业配文争议，而影响厂商商品之声誉，尤其公平会的最新修法，部落客发业配文必须註明，且若查证与事实不符，不仅有欺骗消费者之嫌，也必须和业主一起重罚。此外，推荐人为了宣传商品，会付费购买品牌的关键字广告，在搜寻页面则较容易被搜寻到，也因此会影响消费者原先在企业官网或其它行销页面的购买，消费者反而被导购至推广人的网页下单，而增加企业必需支付推荐人回馈金成本，需值得注意的是推广回馈金的利润有限，若您想要贩售的东西在联盟行销网站上无对应的商品，自然也就无法做联盟行销，而不适合在网路线上购买的商品，也不建议以联盟行销的模式来进行。

资讯来源：青创会

【101创业大小事／採访报导】

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