以自身优势登陆 臺湾母婴业抢二孩红利

(图/取自网路)

中国大陆全面开放二孩政策于2016年元旦起实施后，母婴市场反应十分热络，预计未来2年内母婴产品将会比现在翻一番，由此吸引了不少臺商积极回应布局。他们纷纷表示，未来10年中国大陆母婴市场上升趋势仍将保持，这样的商机红利要好好把握。

据有关部门保守估计，明年起每年可增加400万新生儿，由此母婴市场反应相当热络，相关业者认为婴童消费将成为接下来拉动中国大陆内需的亮点，臺商也纷纷响应。

臺湾乐母儿国际股份有限公司驻厦门办事处经理吴柏霖向记者表示，未来婴幼儿市场早已成为不少商人眼中的一块大饼，从整体来看，从母婴用品到学龄儿童的食、衣、住、行、育、乐等都是二孩商机的一部分。「二孩政策正式实施的话，预计未来2年内母婴产品将会比现在翻一番，这对于专门从事母婴及相关产业的臺商来说，是利好。」吴柏霖说。

二孩将刺激　母婴业消费

臺商吴柏霖来厦门已有13年，从最初的门外汉到成为母婴产品行业的专家，他最初接触这个行业也是因朋友的需求而过来帮忙。

吴柏霖表示，自己接触了不少合作商家，对于未来的母婴市场的发展都十分看好。他说：「去年10月，中国大陆宣布将全面开放二孩，这对于我们做母婴产品的来说，值得好好把握住机会，相信未来10年销售额将一直呈上升的趋势」。

此前，已有臺湾多个母婴品牌进入中国大陆，例如黄色小鸭、丽婴房等，都抢占了不少母婴市场。如今，二孩政策即将放开，随着新生儿的不断出生，母婴用品的需求将逐渐扩大，他们仍将继续发力。

也有外资预估，到了2020年，中国大陆有关母婴支出、投资拉动将达到2.3兆元人民币（约合11.3兆新臺币）。甚至有臺商直言，市场机会不等人，未来3年到5年内是关键。

吴柏霖直言，他很看好二孩政策带来的市场变化，「我们是供应商，这几个月从各个连锁店反映过来的情况看，很多客户都明确表示，明年起有计划生二孩」。

利用互联网　热销母婴产品

(图/取自网路)

网路购物在中国大陆已成为习以为常的事情，不少臺商积极营造互联网平台，将最新的母婴产品放线上供消费者选择。坤玺盛（厦门）贸易有限公司副董事长杨六生表示，公司主要销售进口奶粉等儿童食品，十分注重线上线下的行销配合。

杨六生说：「中国大陆的母婴市场竞争很激烈，有不少知名奶粉品牌，我们主推的奶粉品牌属于比较高端的定位，因此，除了实体店售卖以外，我们也与天猫等网购平台合作来销售，经过一段时间我们也发现，网路销售的业绩甚至比实体店好」。

「据我瞭解，现在许多80后、90后的年轻父母对互联网的依赖性很大，他们买东西基本都网购，因此，建立网上购物平台也是必不可少的。」吴柏霖告诉记者，目前他们正规划在臺湾建设母婴产品的网路平台，将更多品质好的产品引进中国大陆，线上线下的互动更能带来好的销售效益。

吴柏霖也希望能够通过建立网路平台挖掘高品质的本地产品进行市场行销。他说：「与客户日常接触中，我发现他们更青睐国际知名品牌，但实际上中国大陆也有不少本土的母婴产品，品质也逐渐与国际接轨，我希望能通过挖掘这些优秀的本土产品来发挥更多的效益」。

幼教市场　投资商机大

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除了食品、婴儿服饰等传统的母婴产品竞争激烈，也有臺商瞄准了相关行业，婴儿游泳馆、幼教园等都已遍地发展。

据瞭解，中国大陆一些地方政府为了提升国际竞争力，也试图从教育下手，寄望能培养本地人才，进而吸引优秀外来人才就业。有业内人士指出，中国大陆的父母对子女的教育投资不手软，二孩政策明年顺利上路，最快3年内幼教市场将受惠。

来自臺湾的思明区迪斯耐幼稚园董事长李义哲表示，早在1999年，自己跟随一个42位臺湾校长组成的臺湾考察团，考察了中国大陆的南京、苏州、无锡、上海等多个城市，希望把臺湾的幼教事业带到中国大陆来。「2002年，迪斯耐幼稚园正式开园，如今幼稚园里中国大陆孩子也不少，甚至每年都有家长特地将自己的小朋友从公立幼稚园转学而来。」李义哲说。

80后、90后养小孩更砸钱

据统计，目前，中国大陆新生儿数量每年维持在1,600万到2,000万，是臺湾的100倍，在二孩政策的推波助澜下，估计可增加到2,300万。业者表示，母婴消费需求的增加是毫无疑问的，但随着消费水准和对生活水准的高品质要求下，新的一波消费模式也将带来全新的消费增长。

当前被称为「糖二代」的80后、90后父母更敢砸钱在孩子身上，且更加强调个性化。吴柏霖表示，现在的一些年轻父母，他们养小孩的理念与以往的父母完全不一样。

「年轻人喜欢个性化的产品，对待孩子衣食住行渐渐地也强调个性化和潮流化。前不久我看到一款儿童使用的折叠碗，折叠后只有一本书的厚度，出门携带等都十分方便，这就很适合年轻父母的消费选择。」吴柏霖笑着说。

MIT婴品登陆　直面客户

现在中国大陆跨境电商正红火，但臺湾基智创立的品牌「ENJOY101」却反其道而行，在抢中国大陆婴童市场时，通过参展、跟中国大陆代理商携手等方式，诉求让消费者亲身瞭解「MIT（Made In Taiwan）」产品后再买单。

臺湾基智总经理刘家陈表示，公司运用自有专利技术结合布与硅胶，研发并量厂出各种环保硅胶布垫，从居家止滑踏垫、马桶坐垫跟瑜伽垫，再到婴幼儿使用的防水隔尿垫、止滑餐垫，以及成人失禁看护垫等等。

据悉，基智起初在中国大陆布局以家用马桶坐垫为主，2014年才开始切入婴儿与老人市场。刘家陈坦言，切入原因不外乎就是看中这两类人口的快速成长，而且都有隔尿垫的需求。

现在，虽然基智本身线上线下都走，但现阶段发展侧重线下。之所以做这样的选择，刘家陈解释，现在电商产品俯拾皆是，但光靠图像、文字说明，产品不一定能够真正打动人，只有靠与客户进行面对面的直接沟通，并借此打出品牌知名度，才能真正收效。目前除了参加臺湾贸易中心的臺湾名品展，还积极寻找当地的代理商合作。

此外，无惧中国大陆一线城市竞争白热化，刘家陈依旧选择从一线城市开始做起。他认为，一线城市除消费力高，当前公共育儿空间相对友善，也可增加隔尿垫的使用度。举例来说，现在一些公共洗手间都会设置婴儿尿布台，但基于卫生考量，不少父母亲会先行铺上垫子才替宝宝换尿布。

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【101创业大小事／整理报导】

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