融资不难　知己知彼就能胜出

对于初创企业来说，建立项目，找到合伙人，确定目标投资人，都不是难事。但为什么融资的过程通常既困难又耗时呢？对此，市场分析专家 Brett Bivens谈了他的看法，他认为融资难的原因是大多数创始人不知道投资人到底想要什么。

（图／取自网路）
 

简单地说，这是因为大多数创始人都没有去深入揣摩投资者的心思。如果有机会与成功的投资人进行深入的交流的话，就会发现，他们真正想要的并不局限于其网站上的投资主题。网站上关于他们投资方向的文章，主要是给记者和有限责任合伙人看的。投资人真正想要的是三点：好产品、高效能的团队、巨大和有潜力的市场。

瞭解投资人的出发点

作为创始人，你每天都在争夺两件东西：资本和人才。要想融资，你需要去推销你的公司，从而在众多竞争对手中脱颖而出。一个让自己脱颖而出的最快捷的方法是瞭解上述三点（产品、团队、市场）中，你的目标投资者最看重哪一点。你需要在第一次拜访或者会面之前就清楚地知道这一点。

在与投资者交谈时，不要去问，「这是我们正在做的，你有兴趣吗？」，而是向他们说明，「 这就是为什么我们非常适合你的投资主题。」让投资人能够轻松地将你的公司与他们现有的投资思维框架对接，而不是让他们努力去围绕你的公司来组织想法。

（图／取自网路）
 

建立投资人的兴趣档案

每个投资人看重的点不尽相同。例如，着名风险投资人 Marc AndreessenMarc Andreessen 认为市场是一个企业生死存亡的决定性因素。进一步搜索，你会发现很多其他的投资者会将一个公司的产品作为其能否在竞争者中脱颖而出的首要因素。

此外，你还可以利用那些已经获得融资的公司的资讯。一些公司在发佈其 CEO 和创始人们畅谈企业未来的资讯的同时，经常也会顺带发佈公司的资金公告。在这些资金公告中可能会包含他们曾经吸引投资者的资讯。尽可能多地分析你的目标投资人曾经投资过的公司的公告，你就可以建立一份非常详细的投资人个人兴趣档案。

想要更进一步？那么你可以去接触那些刚刚结束一轮融资的CEO 们。心情大好的他们会很乐意地敞开心扉帮助你，他们知道你所面对的挑战的第一手资料。

文章来源：36氪

相关新闻看更多：初创公司该有的融资态度
 


【101创业大小事／整理报导】
 
-------------------------------------------------------
 
文章内容若有侵权疑虑，请来信告知。
客服信箱：[email protected]

免责声明：

部分图片、观点，来源于网际网路及其他网路平台，主要目的在于分享讯息，让更多人获得需要的资讯，其版权归原作者所有。如涉及侵权请告知，我们会在24小时内删除相关内容。