在地创新品牌 延续传统

(图片取自网路)

土壤冒出来的资源象徵大地对万物的疼惜，需要智慧经年累月堆积；新世代不该否决老祖宗的智慧，而是应该利用现代科技再提升，代代相传。

「茶籽堂」赵文豪，将物尽其用而生的茶籽粉，从清洁妙用到油、髮、身、家全方位苦茶产品，向下扎根、关怀土地，晋升文创路；「MICAYA米该亚植研」吴世宗，带着食补圣品芝麻油，走出食用需求，在所有保养品都需要基底油的原则下，另拓美容保养路，在网路上发光；他们都在进行着「认同」这件事，Local没什么不好，因为天然ㄟ尚好。

【茶籽粉】天然清洁品 新形象拓格局
「台湾的传统行业已经过了卖弄：辛苦耕作、很传统的阶段。」将传统茶籽粉产品化、研发推出相关清洁保养商品的「茶籽堂」老闆赵文豪认为，「这些诉求是品牌的根，但却不足以引人注目，真正该着墨的是如何让人知道品牌的内涵，例如：土地。」

液态化 参展增通路
他观察，传统产业缺乏第一印象的建立，「消费者大多被动式认识，就算有机会接触也只是：『哇~好辛苦喔！』」他认为，如今以汗滴禾下土的苦来与消费端沟通，不容易产生共鸣。

以「茶籽堂」来说，原做清洁剂起家的赵家，专门销售洗碗精给麵摊、小吃店，受大厂兴起冲击，生意节节败退，转做印刷业洗剂，「但在自己家里，妈妈却都以『茶籽粉』洗碗。」多年来，遇溼难保存、易塞水管以及必须加水调和等困扰不断，赵爸爸便设法把粉状改良成液态；2003年甫推出「茶籽堂」，赵文豪即接手，「那时，月营业额仅9万元。」

歷经家庭革命，他申请进入简单生活节摆摊参展，年轻人根本不知道「茶籽」，而是基于新鲜感，只是好奇：「这个黑黑的东西是什么？」他回忆解说过程，费尽九牛二虎之力，只得到一句话：「喔！」掏钱消费者少，会买的还是45岁以上的族群，「后来吸引到的都是媒体。」虽然意外拓展宗教团体、生机店等通路，他还是希望向下扎根。

2012年4月，赵文豪投入100万元为「茶籽堂」展现新形象，却在隔月食品展看见更大格局后，全部砍掉重练，再投入200多万元重塑品牌，「台湾的品牌风格不可能都一样，如果没有跳脱牛皮纸、石头纸的『类阿原』风格，只会被市场淹没。」

拼市场 品牌年轻化
他认为，只有亮丽外表，品牌路不长久，内涵才是长久之计，「台湾产业以往都是两方拉锯，一种是只有内涵，一种则只有外表。」所以，必须从表现手法、形象上就让年轻人先知道、喜欢这个东西，进而去认识其文化意涵，这是他自认新世代的使命：「不是把上一代的东西踹掉，而是好好发展下去。」

★头家教战
「台湾的品牌，风格不能都一个样，一定要走出自己的特色，才有机会开创新格局。」
赵文豪，1982年出生，31岁，淡江电机系肄业
经歷：21岁从文化机械系退学后，帮自家「清净苦茶籽」卖清洁液，22岁再考进淡江夜间部没毕业，公司更名为「茶籽堂」。

★店家资料
品牌改造投入资金：600万元(首批形象设计费用100万元，第2次全面改造投入约200多万元，另再加上化妆品工厂的建置与行销成本)
年营收：约1800万元


品牌之路这样走
诉求年轻化 熟悉茶籽粉的消费者年龄层偏高，在粉状改良成液态产品后，除既定消费群，亦积极向年轻人靠拢，拓展新通路 经营有机店必须自备许多检验证明、投入成本极高，造成产值低。

全品项扩张 原产品线太单一，鑑于年轻世代根本不懂苦茶油优点，为求品牌完整性，加入苦茶油元素，诉求「油」内而外，朝油、髮、身、家4个角度的需求，提供保养、清洁、滋润与保护；人文新印象 传统产业作品表现手法太雷同，虽然「说故事」愈来愈厉害，却无法凸显鲜明特色，「茶籽堂」以信仰、艺术、土地、传统、人文，重新定位。

【芝麻油】变身保养品 站稳小众市场
「从古至今，芝麻油一直都是养生圣品。」「MICAYA米该亚植研」老闆吴世宗是云林县土库镇「源顺制油」的第4代，「1960年代，卖价10元的油经下游厂商分装后，竟然也卖10元，『不知道混了什么东西？』老爸不想沦为刽子手，再也不卖散装油。」从此主打自家品牌「源顺」却不敌市场，被讥笑「自命清高」。

自家产 品质可掌握
抱着「卖不掉的油，大不了自己吃。」的想法苦撑到1979年，发生多氯联苯毒油（米糠油）事件，食安问题开始被重视，「1982年，消基会抽验市售15家花生油，报纸斗大标题「只有源顺符合国家标准」，一夕打响知名度。

「芝麻油的滋养、隔离功能一直被肯定，为什么近年爆出麻油敷脸美容变成大花脸的新闻？吴世宗说：「古代没有化工、问题芝麻，在天然的环境、以传统的工法，生产的芝麻油相对纯净。」但在今天，如果没从源头把关，大众自然未蒙其利先受其害。

此外，再加上国际保养品牌选上「源顺」的「已催芽芝麻冷压芝麻油」作为基底油的肯定，「就是百货1楼专柜品牌，但柜姊绝不会说含有芝麻油，因为实在太Local。」吴世宗无奈说。

创品牌 善用基底油
「所有保养品都需要基底油。」既然自家有好油品，自认很懂「油」的吴世宗于2007年成立品牌「MICAYA米该亚植研」，以天然、有机，1瓶抵多瓶为诉求，「也就是说，霜状类只有脸霜，不用再分日霜、晚霜。」

创业至今已经6年，他继续牛步，「原因是想在连锁药妆店全台铺货，1年的上架费至少300万元，抽成另计；以1个90公克，卖价280元的洁面皂估算，至少要卖476元，才有原本的获利。」只得守着网路通路、力推试用，并不断地说台湾芝麻油的故事：不只要延续，而是利用现代科技再提升。让这名不见经传的小品牌，站稳小众市场。

★头家教战
「其实，保养被包装得太繁琐，只要有好原料、生产好产品，只需要1件保养品就可以。」
吴世宗，1977年出生，36岁，澳洲西雪梨大学经济系毕业
经歷：原任职澳洲荷银担任理财顾问，30岁与另一半黄于玲成立「MICAYA米该亚简单生活馆」，后来改名为「MICAYA米该亚植研」。

★店家资料
打造品牌投入资金：500万元(原料、品牌包装、开模、测试与行销等)
年营收：600万元

★品牌之路这样走
基础稳固-「源顺」制油经验多年，开发油品技术纯熟，再加上自设实验室检验黄麴毒素，有控制品质的能力，对「MICAYA米该亚植研」来说是最好的资源，油品来源与供货量均无虞。

走出食用-除了凉拌、提味、沾酱等食用之外，锁定所有保养品都需要基底油，于是，带着芝麻油走出食品业，投入美容保养品领域，清洁保养 由于诉求1瓶抵多瓶，品项自然少得可怜，因此，除了保养系列，再开发卸妆油、洗面皂等清洁品项。

固守网路-早期父执辈在拓展通路的过程中吃尽苦头，最后以自产自销为主，因此，自认名不见经传的小品牌在竞争更激烈的美容保养品业难出头，与其撒钱铺货全台湾、提高末端售价，不如一步一脚印，在网路上慢慢卖。

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