服饰西进 品牌行销壮大百倍

从台北后火车站服饰批发起家，巧合服饰创办人张石东2006年改採品牌经营、进军中国，如今不仅14个品牌年营收是当年百倍，义大利品牌也欲洽谈合作。

1985年退伍的张石东，乘着台湾经济起飞，在台北市后火车站从3坪大的服饰批发商做起，公司名为「巧合服饰」，是妹妹张彩琴所创的服饰行销公司。

他说，退伍到1991年，大环境好、生意顺畅，月入新台币200万元。

那时「父母在、不远游」，他说，2006年以前没出过国。但大环境转变，各国品牌进军台湾，加上父母年迈离去，以及他对台湾服饰的情感深厚，不捨台湾服饰产业经营处于限缩状态，毅然决然再投入服饰业。

他说，1992至2006年间，台湾服饰产业的经营面临洗牌；这让他兴起一个念头，「为何不到中国发展？」于是在2006年正式前进中国，在广州市租下商场，做出口碑。

他说，目前巧合行销的品牌有14个，过去年营收3000万元，现在已成长至30亿元规模。

他说，当年他第一个西进的Roladolls年营收就8亿元，单品售价新台币2000到4000元，属于中高价品牌，透过经营品牌门市打下良好形象，且不二价，如今在广州、成都及华中、华北等地，已有145间经销门市。

连同美仁meeijen、荷雅凯妃Karfy、MJMJ等4个品牌，是巧合行销现在主力品牌，加上10seasons、Ecode.E及路易斯Emilie Louis，这7个品牌个别年营收皆已逾1亿元。

他不满足于此，近年春秋两季，年年办秀展，邀请数百位经销商看展、上经营课程、旅游兼下单；深信行销的重要性，设定营收每季成长 25%外，每年要投下2亿元预算做品牌行销。

回顾过去，他说，「曾自掏腰包扶植新品牌，事成了品牌单飞了，就当损失了钱、交个朋友」。而他为台湾服饰进军中国做出的成绩，已经传开。

他说，有 2家义大利百年品牌曾飞抵亚洲与他洽谈合作，本季秀展结束，他就要飞义大利深入洽谈；中国市场大，他有信心扶植更多台湾品牌、年轻设计师成长，同时努力向兆元营运规模迈进。

 

 

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