城市中的休闲品味 走路也请保持优雅静谧！

蓝尼，LANEY，取自LANE巷弄的意思，巷弄内的悠闲低调、轻松静谧。

（图／取自网路）

「每个人都需要一个让自己开心、自信、放松的时间，蓝尼的鞋，就是能令人放松又精神奕奕的休闲鞋；我们想把『简单』、『精采』、『热情』的蓝尼精神传递给其他人~简单的线条、精采的设计、热情的服务；简单的生活步调，精采的人生阅歷，热情的拥抱世界。」

创业的引信与燃火

何惠贞和创业伙伴詹怡铃、陈妤安，曾经是鞋厂的同事，公司结束营业后，大家各自在不同职场磨练学习，也经常相约吃饭回忆过去一起工作的点滴，却在不经意的闲聊中惊觉，大伙在抱怨公司、抱怨老闆、抱怨客户的日子里，已渐渐变成麻痺交差了事的工作心态，「生活似乎少了一些什么？」

「对，就是热情！」3年前，她们萌生了一起创业的想法，「只要可以脱离这种消耗自己青春却替别人赚钱的人生，只要可以脱离这种不断听同事抱怨的负面氛围中，管它到底要做什么；若失败了，我们好手好脚还能重新来过，但如果连这一步都踏不出去，我们除了会嘲笑自己的懦弱，也会承受不了以后的遗憾。」

这条引信，三个人都知道长度，也订好了燃火的时间。「我们开始分配工作，蒐集资料、调查市场、拜访厂商、上课、参加研讨会；每个礼拜相聚讨论，内容从初期点子多到爆炸的天马行空，逐渐萃取我们将蒐集来的资料、与前辈的对话、市场的利基点评估，最后缩小范围、找到目标、集中火力，展开我们的创业计画。」

（图／取自网路）

坚持MIT 延续鞋品手工艺

何惠贞和两位创业伙伴对鞋子都非常热衷，不论是喜欢一起在鞋厂工作的日子，还是喜欢设计鞋子、买鞋子，加上她们对鞋子累积的经验和知识，最后拍板以鞋子作为创业标的，并在仔细评估后，决定朝贩售男鞋的方向迈进。然而，男鞋市场有两大派，一派是便宜又大众化倾向的消费者，另一派则是名牌的拥护者，前者在乎价钱甚于价值，只要能穿、好看就达标，后者较注重自己的生活品味和社交关係，因此不会去购买没有讨论价值的品牌。

「那我们的利基市场在哪里呢？就在以上都没有被讨论到的优势，MIT的坚持、手工鞋工艺的延续以及我们最核心的价值-时尚鞋款却舒适轻盈。鞋子好看却不一定好穿，但是好穿的定义是什么？就在我们开发的过程当中，选用线条优美又帅气的楦头，并亲自拜访厂商，确认材质的软硬度、色泽、韧性、细腻度等。再来是鞋垫，一般男鞋不会注重鞋垫，但是我们相当坚持鞋垫的重要性，所以使用成本很高的专利活动鞋垫。对于大底的结构、材料、厚度以及硬度设定，我们也是有下功夫研究过的。很多人常问我们是不是气垫鞋，我们想告诉消费者，蓝尼不是功能鞋，而是非常单纯的时尚休闲鞋，希望让所有试穿的消费者都能赞叹：『好轻、好穿、好好看喔！』」

团队合作 扎实经营

在确立经营方向后，三人合资70万元作为创业资金。原以为这笔钱可以支撑至少半年，没想到一开始光是基本办公设备、装潢、租金及第一批产品的皮料、其他底材以及代工等花费就已消耗殆尽。「公司成立第3个月有申请青年创业贷款30万元，心里很清楚知道这笔钱大概也只能支撑3个月，最后还是靠亲友和贵人的援助才让我们度过危机。」

「除了资金的问题，其他就是各自专长的发挥与合作。我们在一开始就将工作分配清楚，运用自己最在行的专业SOP，并利用云端协作平臺来进行交办工作与会议。」何惠贞说，「也许是大伙的默契，让我们一路走来，不论面对问题或困难，心中永远只想着如何找出方法去解决。我们三个人的责任感重、说话直接、做事有效率，最重要的是我们都很幽默。热情、信念、感恩、幽默，我认为是团队创业最重要的元素。」

（图／取自网路）

绚烂光芒将温暖照耀

在创业的中期阶段，她们也着手申请经济部中小企业处的创业顾问谘询服务以及文化部的文创产业圆梦计画。何惠贞说，政府有很多创业的资源，例如青年创业及圆梦网有很多创业相关资讯；文化部和工业局有补助计画；鞋技育成中心提供创业者相关课程、政府专案、研讨会、顾问协助等。「这些都是相当重要的创业辅助资源，不过回归原点，主角还是创业者本身，你想带领自己的公司、品牌，走向什么样的风格、市场？除了卖产品，你还能提供什么附加价值？」

目前蓝尼除了实体店面贩售外，也在网路开拓销售商店，更经营部落格及脸书粉丝团分享创业过程，内容包括店面装潢DIY、皮料採购、鞋子的制作等；先前更受邀参加｢玩创中臺湾展｣、｢臺北魅力展｣、｢臺中文创业论坛｣以及中天电视臺｢生活百分百」节目採访，近期则开始积极筹备新创手工鞋品牌的合作联盟平臺，「希望能尽自己微薄的力量，为臺湾制鞋产业带来新的风貌！」

文章来源：青创会

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【101创业大小事／整理报导】

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