林信安用手工肥皂打造自己的梦

「我们拿自己存款出来做事业，要更谨慎。」爱草学老闆林信安曾当过理专，被训练得理性、谨慎。投入手工皂前，做过许多研究，「不是做感觉或包装，要先把产品搞清楚，做到最好再去行销，才能有好发展。」

林信安以肥皂创业时思索，如何将手工皂做得更好，他发现，行销的根基在产品，他钻研肥皂歷史、了解竞品特性、找到自家产品重心，因应现代人想要健康，做出纯天然，兼具保养效果的肥皂。

为拓展人脉，积极参加活动，认识志同道合好友，促成异业结合，他和太太陈若瑄用心做皂，立志让每块肥皂成为金块。

健康取向 材料讲究
投身手工皂，缘于太太陈若瑄，也是理专的她，因工作压力导致流产，离职休养。2006年，因家人皮肤敏感，在中药房购买一颗800元的药皂使用，她想：「花那么多钱在肥皂，不如买书回来研究。」再将做好的手工皂放在网路销售，每月有7~8万元营业额。

林信安一边工作、一边协助太太。研究资料时发现，用初榨橄榄油做皂，效果好也有卖点，「推出诉求后，营业额增5倍以上。」此时，他才认真看待手工皂，「可以当成一个事业。」

「一直在上班，隐藏很久的创业基因，现在才被激发出来。」他说。却也面对投入资金的两难，踌躇不前之际，返乡探望阿妈，「和阿妈说我想要做肥皂，阿妈问我：『这个行业可以做吗？如果要做就想办法做得比别人好，不然就回去上班。』」

阿妈的一番话，激励林信安，他认为：「现代人好日子过后，会想要健康，台湾厂商的机会是知道趋势在那里。」他眼前闪着一片光明，「觉得可以创造出对身体好、又没有人做的东西。」然而，考验也接踵而来。

拓展人脉 异业结盟
「创业没有很好前，亲友会和你保持距离，因为怕你向他借钱。」他明白这是「人性」。研发也逢困境，「手工皂学问很深」，他举例：「我们用冷制法，在家就可自行操作，但要克服保存久又不伤身的问题，卫生署核定可添加45种抗菌配方，但都是化学。」找到天然生物类黄酮，「它是天然抗氧化剂。」

同时，仔细研究产品特质，做得比别人再好一点，但「不能卖太贵」。行销上，缴过学费，「曾开发新礼盒，趁着节庆投入30~40万打关键字广告，发现回收可能要好几年。」他体认：「事情要做到位，为了省一点钱，却将它变成平庸的产品。」

「生意是建立在人脉，很多人相信你，就会支持你。」林信安积极拓展人脉，参加政府补助专案、民间组织，促成异业结盟，与茶商合作研发茶树花皂，和温泉业合作开发商品，「理念相同的人，会互相介绍朋友，引荐业务。」现在代工和品牌商品各占一半，月营业额达百万元。

「人的生命蛮短暂的，这辈子不只是以赚钱为目的，做有意义的事，才会活得值得。」林信安与陈若瑄，用做出更好产品的信念，牵成彼此头顶的那片天。

 

 

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