不是喜欢就买 进货也是门学问

（图／取自网路）


 

进货也是门学问，每一种货品的成本如何，货品供应商不会告诉你，正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样，因为正确的进货意味着完成了销售的一半，所以估价单才会是个秘密。而且，进货是经营的重要环节，不仅关係到商品周转和资金积压，也包括经营的活力。

同类品种的货色，有些质优，有些质劣，但价钱却相近，如果用同样的价钱，进了劣质货，对业务则相当不利。如果进错货，可能将葬送掉公司的声誉。比方说经营饮食业，食品原料的卫生及品质十分重要，用低价货供应价高的高级餐厅，顾客发现会再也不光顾；还有经营货品的种类，有的供不应求，但也必有那种十年了还在堆置在仓库的。对于货物畅销与否要非常敏感，否则自己少赚却便宜了对手。

但有时也会出现市场潜力成疑问的货品，连售价多少都让人摸不着头绪，却又想试试。这类货品建议与供应商商议，选用寄卖的方式，或等一个月到两个月卖掉再分账。这样既不用承担进错货的风险，也可增加店内货品成列，吸引更多顾客光临。

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一般来说，店铺进货多由老闆视销售而定，通常在星期三进货较多，其次是星期一，再次是星期五，这样是为了保证週末的供应数量。

进货时应把握以下技巧关键：

1.按不同商品的供求规律来进

对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么，就採购什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求，开闢货源，随时瞭解供货情况，随供随进；对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。

2.按商品季节产销特点来进

季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进；常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。

3.按商品供应地点来进

当地进货，要少进勤进；异地进货，适当多进，适当储备。

4.按商品的市场寿命週期来进

新产品要通过试销，打开销路；进货从少到多。

5.按商品的产销性质来进

季节生产，常年销售，生产週期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货对于大宗产品，可採用期货购买方式，减少风险，保证货源，进货价格。对于花色、品种多变的商品，要密切锁定现场动态，以需定进。

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