前国安团队转战商场杀出一片天

文．杨婷婷、陈敏凤
 
「就像大力士在夜市卖补药一样」，前总统李登辉的国安团队张荣丰、丁渝洲卸任后，累积了收集情报、谈判好功夫，却无处发挥，在一次聊天中，他们起心动念，决定从商！卖的不是别的，正是他们一身的好本事，成立台湾战略模拟学会（TASS）。
 
 
总统身边的无名战士
 
这群卸任的国安团队虽然有心从商，但困难却从此刻开始，如果把本事化成产品，又如何放下身段，张荣丰形容，就像一位大力士，要去夜市摆摊一样，心情五味杂陈，但作为台湾最高阶的国安团队，张荣丰为了证明曾替总统服务过的战略部队不是一些「文不能教书，武不会杀猪」的蛋头学者，我们所有东西一定要通过市场检验，就这样开始了商业生涯。
提及丁渝洲、张荣丰，就不能不提到李登辉时代的各种惊涛骇海的国安危机。
一九九六年的台海危机，中共宣布在台湾海域进行导弹演习，两岸关係面临一触即发的临战状态，这群国安团队早在九五年的「未来事件表」中推测到，并拟出了十八套剧本以为因应。
WTO谈判入会，当时「四二一专案」决策者是陈水扁总统，指挥官是秘书长庄铭耀（后由秘书长丁渝洲接手），部队作战官是副秘书长张荣丰，参与人士还有赖幸媛、邱义仁、陈瑞隆、程建人等人。
九月时，中共丢了十八个问题为难台湾入会，在这支国安部队努力说服及训令驻各国大使下，与中共展开一场尔虞我诈的情报战，二○○一年终于卡达召开的WTO部长会议中，成功地让两岸分别通过入会讨论案，正式成为WTO会员国。其中惊心动魄的过程，不输前一阵子流行的电影「亚果出任务」。
 
解甲归田　有know-how的穷光蛋
 
提及过去这些辉煌的记录，张荣丰有感而发，在总统身边当幕僚，大部分时间，都是扮演没有脸孔、没有声音的无名战士，「成功时有一百个父亲，失败就变成孤儿」，而这支总统的战略部队也在九一至九三年间，先后离开了政府岗位。
 前国安会秘书长丁渝洲说：「咱们『乌龟变鳝鱼』，解甲归田了」。虽然想保存战略规画、危机管理、谈判与冲突、公开情报四大核心技术，也知道这件事的重要性，但因经费筹措总是不了了之，事情就这样被延宕。
个性积极的赖幸媛看不下去，便租下华阴街现有的办公室，然后打电话给张荣丰说：「副座，房子已租下来，明天开始烧钱，你们一定要去做」！每回提到这一段，成员之一的将军刘湘滨开玩笑的说，往后只要TASS在经营上犹豫不决，无法做决定时，「就找赖幸媛来」！
事情开始兵分两路进行，一路是在丁渝洲答应担任TASS 的荣誉理事长后，开始招募志趣相投的会员，另一路则是由张荣丰和赖幸媛各拿出新台币二十万，做为装潢、聘秘书等硬体设备工作。二○○五年，非营利性社团法人「TASS」正式成立。
张荣丰表示，学会在刚开始时纠结于「要不要靠募款？」虽然当时大家最在乎的是「思考独立」，但基于现实考量，第一年仍是接受一位热心的高科技产业企业家捐款，学会才有了运作经费。
 
确立宗旨　核心技术生根
 
开始的两年靠着教授张锡模接洽的研究计画度过，受制于政府研究计画的窘境，令TASS成员们感到很尴尬、苦闷；其收益则用来办公益活动，例如「台海危机惊爆十九天之危机管理」研习营，免费公开招募有兴趣的成员。
但看着不明确的活动主题与参差不齐的成员，有天他们开始检讨「TASS设立的宗旨到底是什么」、「该如何让这些核心技术生根」？
于是自成立第二年起，TASS不对外募款，也婉谢捐款，以向市场提供训练与谘询顾问服务，进而达到财务自主、言论独立。第二是重视校园扎根工作，在国立大学共同举办四大核心技术的夏令营、研习营或研讨会，第三是人员经常维持在「实战」的状态，避免纸上谈兵。
 
政务官入商场　丈二金刚
 
张荣丰说道：「即使你们的技术再怎么好，没有通过市场考验都是假的。」一席话深深影响TASS，也让身为理事长的张荣丰为如何进入市场想破头。此时，他的大学同学胡鹤浚（小胡）刚好回台，胡鹤浚在美国担任科技公司副总裁，看到老同学国安场上叱咤风云，却苦于经商场之道，立刻挺身而出，当起免费顾问。
他建议TASS不要走传统智库路线：第一、传统智库没有财务独立，无法做到独立思考，第二、从商业角度来看，研究计画耗费人事成本高，但连续性不高，虽然营业额大但还是会亏损。
小胡仔细地告诉张荣丰经营的方向：首先要有可以满足顾客需求、可以量产的「商品」，第二步再走「市场化与行销」。张荣丰问：「没有客户怎么知道商品是做给谁？」小胡要他去想像一个最熟悉的客户，再依据需求做出商品。之后，TASS的推出的第一个商品就是国防系统的策略规划与危机管理。
小胡建议张荣丰，在台湾一般人听到行销，就以为是提着○○七的箱子到客户那做行销，但这是错误的观念；小胡建议可以去买广告、网路介绍，但TASS没经费，此时小胡说：「经商要有一个概念，钱与时间是相等的，没有钱就用时间去换，去演讲！把商品介绍给社会，张荣丰：「光靠演讲真的做得起来吗？」怀着半信半疑的心情，在财务困窘下，还是只能以时间争取空间，包括丁渝洲、张荣丰等，都放下身段认真的去各处演讲。
这样每天马不停蹄的演讲，只为了等待有一天电话响起，让对方跟你说某天听过你的演讲，TASS的技术是我所需要的。就代表商品可以成功了，可以市场化了。
等待的时间是漫长的，这通电话在四个月之后，终于盼到了。一家外商公司，希望请他们帮忙做策略布局，这是TASS的第一笔生意，也为他们赚进了第一笔欧元。钱数不多，却给了无限的鼓励，他们把其中一张最小面额的欧元錶框起来，作为纪念，以及无比兴奋的心情。
 
财务自主　与时俱进
 
一位好友对张荣丰说：「我们是江湖跑老，胆子跑小，」步步为营，内部训练很重要，除了从实战中累积技术，还必须与时俱进。二○○七年转型至今，已有全职研究员，财务也已能自给自足，并可提供人员精进、设备更新及支援公益活动的能力，甚至在「八八水灾」时在能力范围内捐助救灾款项。「TASS至今迈入第八年还未亏损过，这是我们很骄傲的地方」。
踏出了第一步，TASS迈入了新阶段，这群歷尽大风大浪的国安团队，眼界自然不低，张荣丰期许可以在二十年内，在台湾建立一个「奈米级」的蓝德（RAND）公司，不仅重现当年国安团队的精采，也为文官转战商场的最佳示范。

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