行销秘诀:借力使力 了解用户需求
图 / 取自网路
借助社群媒体去做到很多用户。关键就在于「借力使力」,美图秀秀站在巨人的肩膀上。
第一,不建立自己的帐号系统,放弃用自己的帐号体系。用新浪微博的帐户登入,借助新浪微博几亿用户量,让用户快速增加。并结合QQ、新浪微博、微信等社群媒体,在平台上做很多新尝试。去年和前年都得到新浪微博影响力的第一名。
第二,看准人性的炫耀面。推出10秒钟短影片社交平台「美拍」,用新浪微博帐号登入,在每个短影片后面放上「导演」,营造每个人都是导演的氛围,用户自然会想炫耀并分享。此外,用户拍完影片后,必须分享才能储存到本地相簿,结合微博的分享和传播机制,也让美拍的讨论在新浪后博跃上200多亿阅读量,远超过第一名的100亿阅读量。
第三,精准了解用户需求。美图秀秀也借助微博做很多用户调查,跟用户打成一片,用平等直接的沟通方式,了解每位用户的建议。吴欣鸿说:「创业过程中会面对很多用户的需求,不知道哪个才是痛点。」
美图秀秀了解用户的方式是「真正投入到用户中」。为了了解年轻人,整个团队常到年轻人在的大学、咖啡厅去搭讪,问很多问题,让整个团队了解用户是什么样子、在想什么。美图秀秀目前的10几款产品都是依用户需求创造出来的,像美图秀秀的自拍照处理要3分钟,用户想要一秒钟就能处理完,于是推出「美颜相机」,用户问能不能出影片版的美图秀秀,所以就推出「美拍」。
「当公司的所有人都很有用户意识的时候,创新就自然而然来了,因为创新就存在用户的需求里。」吴欣鸿说。
目前美图秀秀除了推出各种App之外,也与鸿海合作,推出美图手机。
【101创业大小事/整理报导】
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